8(800)350-83-64

Как продать квартиру без посредников? пошаговая инструкция

Содержание

Как правильно продать квартиру без помощи риэлторов

Как продать квартиру без посредников? Пошаговая инструкция

Самостоятельная продажа недвижимости – трудоёмкий процесс, отнимающий у любого продавца немало времени и усилий. Однако у него имеется одно очевидное преимущество: продажа жилья без посредника значительно экономит деньги на комиссионных.

Если учесть, что размер гонорара риэлтора обычно составляет 2-5% от цены объекта, то сумма комиссионных достигает нескольких десятков и даже сотен тысяч рублей.

Проведя сделку по продаже объекта недвижимости самостоятельно, все деньги остаются только у продавца.

Самостоятельно или через риэлторов?

Кроме материальной выгоды, продажа личной недвижимости без посредников имеет также и некоторые недостатки:

  1. более низкий уровень безопасности сделки по продаже;
  2. много времени уйдёт на поиски покупателя;
  3. менее точная оценка квартиры, т.к. завышенная цена удлиняет процедуру поиска покупателя, заниженная стоимость грозит продавцу недополученной прибылью от продажи.

К указанному списку стоит добавить необходимость самостоятельно показывать квартиру каждому покупателю. Разумеется, если вы в ней живёте, то особых неудобств это не доставляет. Однако если квартира уже пустая, то вы как продавец потратите немало времени на поездки.

Не следует забывать, что потенциальных покупателей может быть несколько десятков. Для обеспечения продажи на каждого из них придётся потратить минимум 15-20 минут.

Если же за дело берётся агентство недвижимости, то все заботы об этом оно берёт на себя. Это касается не только продажи, но также поиска покупателей и показа объекта.

Ещё одним немаловажным преимуществом сотрудничества продавца с риэлтором является обеспечение юридической и физической безопасности сделки.

Это относится не только к получению крупной суммы после продажи недвижимости, но и к личному общению с покупателями. Как показывает опыт, это может представлять опасность.

Особенно если продавцом является пожилой или одинокий человек.

При рассмотрении возможных целей продажи жилой недвижимости следует выделить наиболее характерные. К ним относится:

  • переезд в более просторную квартиру, по площади или количеству комнат;
  • переезд в меньшую по площади квартиру;
  • необходимость в получении крупной суммы в связи с жизненными обстоятельствами;
  • необходимость выезда продавца квартиры на постоянное место жительства за рубеж или в другой город;
  • желание продавца сменить район проживания на более удобный в транспортном сообщении или с более благоприятной экологической ситуацией;
  • желание продавца переехать из квартиры в частный дом;
  • необходимость инвестирования крупной суммы в бизнес или покупку коммерческого объекта, который будет обеспечивать владельцу квартиры постоянный доход.

Каждая из приведенных выше целей может оказать влияние на срок продажи, а также цену недвижимости.

При отсутствии срочной необходимости в деньгах владелец может продавать свою квартиру несколько месяцев или даже лет.

В то же время, наличие экстренной потребности в крупной сумме вынуждает продавца не только быстрее соглашаться на продажу, но и предоставлять покупателю значительную скидку.

Пошаговая инструкция

Как и любая сделка, продажа жилого помещения требует от её владельца тщательного планирования своих действий. Иначе он рискует как минимум потерять выгодного покупателя.

Кроме того, ошибки в процедуре продажи могут стать причиной судебного разбирательства с последующим признанием сделки недействительной.

Предотвратить возможные негативные последствия для продавца поможет наша пошаговая инструкция, состоящая из следующих пунктов:

  • оценка квартиры;
  • подготовка документов для продажи;
  • поиск покупателя;
  • подготовка квартиры к осмотру;
  • подписание предварительного договора о продаже;
  • выписка из квартиры;
  • подписание и регистрация договора о продаже;
  • получение денег за квартиру.

Оценка недвижимости

Адекватная цена недвижимости – залог её успешной продажи.

Несмотря на то, что каждый продавец желает продать квартиру подороже, а каждый покупатель хочет её купить подешевле, для подписания договора купли-продажи иногда приходится идти на компромисс в виде скидки.

Поэтому оценка многих объектов недвижимости учитывает возможный дисконт. На практике это означает немного завышенную цену на квартиру с учетом того, что для реального покупателя будет предоставлена скидка.

В то же время, такая тактика оценки квартиры является приемлемой не для всех случаев, поскольку объявление с завышенной первоначальной ценой отпугивает многих потенциальных покупателей.

Однако если параметры выставленного на продажу объекта действительно заинтересовали покупателя, то он будет готов торговаться.

Соответственно, продавец также должен быть готов идти на уступки в цене.

Оценка квартиры происходит на основе учета следующих факторов:

  • общей и жилой площади;
  • количества комнат в квартире;
  • состояния внутренней отделки и инженерных коммуникаций в квартире;
  • технического и архитектурного состояния здания;
  • материала стен и перекрытий здания;
  • наличия в доме лифта;
  • этажа, на котором находится квартира;
  • места расположения дома (близость от центра города, удобство транспортного сообщения, наличие поблизости школы или детского сада);
  • экологического состояния микрорайона (наличие поблизости промышленных предприятий, полигона бытовых отходов).

Если продавец испытывает сложность с оценкой стоимости своей квартиры с учетом всех перечисленных факторов, при определении цены отталкиваться можно от жилой площади объекта. При этом учитывается не только средняя цена квадратного метра, но и привлекательность микрорайона.

Подготовка документов

Определившись со стартовой ценой квартиры, необходимо позаботиться о подготовке необходимых для её продажи документов. К ним относятся:

  • выписка ЕГРН (или её устаревший аналог – свидетельство о праве собственности);
  • технический паспорт на квартиру;
  • кадастровый паспорт на квартиру;
  • выписка из домовой книги;
  • справка из управляющей компании об отсутствии задолженности за услуги ЖКХ;
  • письменное согласие супруга на продажу;
  • разрешение опекунского совета (если владельцем квартиры является несовершеннолетний).

Продавцу стоит учесть, что некоторые из перечисленных документов имеют ограниченный срок действия, что вынуждает их оформлять непосредственно перед заключением сделки о продаже. Например, справка об отсутствии долгов по квартплате действительна 30 дней, а выписка из домовой книги – 14.

Поиск клиентов

Несмотря на то, что успеху в продаже в значительной мере способствует цена квартиры, которая должна быть адекватна рыночной, не стоит забывать и о побочных факторах. Одним из них является поиск покупателей.

Найти потенциального покупателя на квартиру сейчас довольно легко.

Уже не требуется расклеивать объявления на уличных досках объявлений или размещать рекламу в газетах.

В настоящее время основным способом поиска покупателя является размещение объявления на специализированном сайте по продаже недвижимости.

В отличие от газетного объявления, продавец квартиры имеет возможность дополнить свой текст о продаже цветными фотографиями жилых комнат, кухни и ванной.

Можно даже разместить фото вида из окон, а также схематический план квартиры.

От того, сумеете ли вы своими фотографиями и описанием заинтересовать людей, зависит число обратившихся покупателей.

Не стоит забывать, что многие сайты, размещающие бесплатные объявления о продаже недвижимости, за определенную плату позволяют закреплять их на верхних позициях страницы или выделять иным способом. Это позволит увеличить аудиторию вашего объявления.

Стоит ли писать рядом с ценой квартиры о допустимости торга – решать самому продавцу. Многие владельцы квартир, заинтересованные в их скорейшей продаже, упрощают проблему, устанавливая более выгодную цену.

Подготовка к осмотру покупателем

Не зная, как правильно подготовить продажу объекта недвижимости, некоторые продавцы совершают ошибки, негативно влияющие на первое впечатление. Многие покупатели после этого теряют интерес к квартире, хотя потенциально они могли бы быть заинтересованы в его приобретении.

Конечно, основные характеристики квартиры (площадь, количество комнат, этаж расположения) не изменить, однако продавцу помещения по силам улучшить товарный вид продаваемого объекта, невзирая на его характеристики. Для этого следует выполнить следующие действия.

  1. Тщательно убрать подъезд, лестницу (лифт) и места общего пользования: помыть пол, убрать окурки и мусор, закрасить надписи на стенах, поштукатурить бросающиеся в глаза дефекты.
  2. Помыть и пропылесосить пол в квартире, вымыть окна, вытереть пыль.
  3. Старую непривлекательную мебель перед продажей лучше вывезти из квартиры. Такие предметы интерьера создадут у покупателей неприятное впечатление о квартире в целом.
  4. При наличии изъянов в помещении (трещин на потолке, выбоин в стене, скрипящих дверей) их нужно обязательно устранить.

Кроме перечисленных условий, продавцу важно позаботиться и о собственной безопасности. Гражданам настоятельно не рекомендуется приглашать покупателей для осмотра квартиры, будучи при этом в одиночестве. Возможно, что перед вами находится совсем не покупатель, а квартирный вор или грабитель.

Заключение предварительного договора

Скачать Предварительный договор (.DOC)

Если покупатель и продавец пришли к согласию относительно стоимости помещения и условий его продажи, необходимо закрепить соглашение заключением предварительного договора, т.е. передать задаток за квартиру.

Передача продавцу покупателем задатка (обычно 3-5% от оговоренной цены квартиры) позволяет гарантировать возмещение ущерба в связи с возможным отказом от покупки.

Ведь в этом случае задаток покупателю не возвращается. Если же продавец откажется от сделки, то он обязан будет не только вернуть задаток, но и выплатить некоторую компенсацию за отказ.

Обычно в подобных случаях задаток возмещается в двойном размере.

Для того чтобы заключение предварительного договора о продаже недвижимости имело юридическую силу, он должен быть подписан у нотариуса.

В текст документа, кроме оговоренной цены квартиры, стороны могут включать также и дополнительные условия, к примеру, окончательную дату, до которой покупатель должен собрать всю сумму.

Выписка из квартиры

Вопрос относительно того, когда именно из продаваемой квартиры должен выписываться продавец и члены его семьи, решается просто. Эту процедуру можно начинать сразу после получения задатка.

Выписка из приватизированной квартиры, в отличие от муниципального жилья, не представляет никакой опасности потери права собственности на неё, поскольку основополагающим документом здесь является не ордер, а договор продажи недвижимости.

Встреча с покупателем у нотариуса

В настоящее время обращение к нотариусу при продаже помещения необходимо лишь в следующих случаях:

  • при передаче задатка продавцу покупателем, а также для подписания предварительного договора о продаже;
  • для выдачи генеральной доверенности на продажу;
  • для удостоверения согласия на продажу супруги продавца.

Нотариальное заверение для основного правоустанавливающего документа, купчей или договора о продаже, не требуется. Личности продавца и покупателя квартиры удостоверяются уполномоченным государственным служащим Росреестра во время подписания сделки.

Скачать договор купли-продажи квартиры (.DOC)

Нюансы передачи денег

Передача денег при продаже недвижимости – очень важный вопрос.

Учитывая, что речь идёт о значительной сумме, рекомендуется избегать приёма наличных из рук в руки, пусть даже через нотариуса или в помещении банка. Подобные опасения связаны с риском ограбления.

Причем грабители могут напасть на продавца с деньгами отнюдь не в банке или у нотариуса, а уже после сделки, подрезав и остановив автомобиль прямо на дороге.

Кроме того, не стоит исключать вероятность открытого проникновения в жилое помещение. Наличие в квартире нескольких миллионов рублей, полученных от продажи недвижимости, – лакомая добыча для многих преступников.

Наиболее надёжный способ передачи денег после продажи жилья – их перечисление на банковский счет продавца.

Для этого в договор о продаже включается пункт, где указывается номер счета и дата, до которой полная сумма должна быть перечислена на счет продавца. Как правило, на это отводится три рабочих дня с момента подписания купчей.

Если деньги не будут перечислены в срок, процедура покупки и регистрации права собственности на квартиру признаётся недействительной.

В случае если владелец квартиры всё же заинтересован в получении наличных, то обезопасить себя от неприятностей можно, получив деньги от покупателя в банковском учреждении в присутствии нотариуса, с одновременны внесением всей суммы на свой депозит. Это избавит продавца от необходимости выходить на улицу с миллионами в сумке, что является лучшей гарантией безопасности.

Типичные ошибки при самостоятельной продаже квартиры

Среди наиболее распространённых ошибок при продаже недвижимости стоит выделить следующие.

  1. Неправильная оценка квартиры в большую или меньшую сторону. Необоснованно завышенная цена вряд ли поможет найти покупателя, а заниженная стоимость станет причиной недополученной прибыли.
  2. Продавец не провел необходимую подготовку помещения к продаже.
  3. Продавец помещения не готов к уступкам в цене. Небольшая скидка в 2-5% от цены квартиры позволит намного быстрее её продать. Если вы заинтересованы в скорейшей продаже, будьте готовы к компромиссу.
  4. Документы неправильно оформлены. Неверное оформление, ошибки или исправления потребуют повторного обращения в БТИ или иное учреждение. Соответственно, продавец теряет время, а сделка с продажей может попросту сорваться.

Отказ от услуг посредника при продаже жилой недвижимости не всегда себя оправдывает. Однако если следовать всем рекомендациям, то продавец сможет не только полностью обезопасить проведение сделки по продаже, но и существенно сэкономить на услугах риэлтора.

Как быстро продать квартиру без риэлтора:

Не нашли ответа? Консультация юриста бесплатно!

Источник: http://yurist-konsult.ru/oformnedv/prodat-kvartiru-bez-posrednikov.html

Как продать квартиру без посредников пошаговая инструкция

Как продать квартиру без посредников пошаговая инструкцияWant create site? Find Free WordPress Themes and plugins.

Вопрос «как продать квартиру», и понятная инструкция по продаже интересуют многих собственников недвижимости. В этой статье мы подробно разберем, как продать квартиру самостоятельно.

А пошаговая инструкция для подготовки и совершения сделки по вашей жилплощади не даст упустить важных сторон этого процесса.

Ведь отдать квартиру на максимально выгодных условиях и уберечь себя от рисков значительно проще, имея на руках точный план действий.

Следует помнить, что самостоятельно продавая недвижимость, собственнику приходится заниматься не только размещением рекламы на соответствующих ресурсах и устраивать показы квартиры покупателям, но и быть знакомым с законодательством Российской Федерации.

Итак, как продать квартиру без посредников: пошаговая инструкция.

Начните со сбора правоустанавливающей документации:

У вас должны быть все паспорта собственников квартиры и выписка — из домовой книги. Если в квартире прописаны несовершеннолетние, позаботьтесь о разрешении на продажу от органов опеки и попечительства.

Если же квартира куплена в браке и оформлена только на одного из супругов, вам потребуется нотариальное разрешение другого супруга на продажу квартиры.

Подготовьте оригинал и копию документа, подтверждающего право владения квартирой (договор купли-продажи).

Возьмите техпаспорт на квартиру, который оформляется БТИ.

Закажите выписку из ЕГРН об основных характеристиках объекта недвижимости. С 2016 года она заменяет и кадастровый паспорт, и свидетельство о регистрации права.

Приложите справки о том, что у вас нет долгов по платежам за квартиру.

Следующий шаг — подготовка продаваемого помещения к презентации.

Покупатель обычно, в первую очередь, оценивает атмосферу, которая царит в жилом помещении. Поэтому особое внимание нужно уделить чистоте, освещению, устранить неприятные запахи, проверить исправность сантехники, убрать с глаз мешающие осмотру или просто ненужные вещи.

Следует навести чистоту в самой квартире, не забыв о подъезде, проверить исправность лампочек на лестничной площадке.

Продаем квартиру сами – пошаговая инструкция по демонстрации жилища как товара.

В течение одного дня к вам могут прийти несколько потенциальных покупателей. Выделите каждому из них точное время.

В вашей квартире будут находиться чужие люди — заранее уберите все ценные вещи и драгоценности.

Забудьте о посторонних звонках и сосредоточьтесь на общении с посетителем.

Задайте правильный тон – не упрашивайте покупателя.

Даже на неприятные вопросы покупателей необходимо отвечать сдержанно и уверенно. Ведите ваш торг в приятной и спокойной обстановке.

Следующее, что нужно знать, чтобы быстро и выгодно продать квартиру без риелтора —  как искать покупателей.

Чтобы скорее привлечь как можно большее число покупателей, размещайте объявления о продаже на интернет-досках объявлений и в печатных изданиях. Расклеивайте объявления на подъездах и остановках. Словом, задействуйте все возможные каналы распространения.

Сделайте хорошие фото квартиры, чтобы показать потенциальному покупателю красивое портфолио, а не фото с телефона. Давно известно, что лучше всего продают картинки.

Когда продаете квартиру без посредников, ответственно подойдите к определению ее стоимости.

Тщательно изучите рынок недвижимости и проанализируйте те цены, которые предлагают другие продавцы за квартиры, похожие на вашу.

Стоимость зависит от множества факторов: планировки комнат, общей квадратуры, качества отделки и давности ремонта. Назначая цену, учтите все особенности вашей жилплощади.

Важно не только не продешевить, но и не завысить цену без всяких на то оснований.

Как продать квартиру на особых условиях и без риэлтора: пошаговая инструкция

Услуги компаний, занимающихся недвижимостью, стоят не дешево, поэтому продавая жилье самостоятельно можно сэкономить не только финансы, но и время на поиск подходящего агента.

Такой вариант позволит лично контролировать каждый этап сделки.

Придется лично поставить цену, выделить основные преимущества жилого помещения и подготовить все документы, которые требуются для сделки по закону.

Инструкцию, как продать квартиру без риэлтора, приводим ниже.

Как быстрее продать квартиру

Если по определенным обстоятельствам требуется реализовать жилье за короткий срок, то следует немного снизить цену, что позволит сократить срок продажи. Продавец, проанализировав текущий спрос на недвижимость вполне способен сам установить ценник, исключив расходы на риэлтора.

Как продать квартиру по доверенности

Иногда собственник жилья не может сам заниматься продажей.

В этом случае ему следует оформить у нотариуса доверенность на другое лицо. На родственника или просто человека, которому он доверяет. И доверенный будет с полным правом совершать все действия по продаже жилплощади.

Как продать квартиру по ипотеке

В данном случае важным моментом является составление предварительного договора с покупателем. Далее, нужно провести экспертную оценку недвижимости. После этого весь пакет документов вы обязаны предоставить в банк и скрепить соглашение подписями.

Как продать квартиру в Москве

Первым делом следует сделать хорошие фотографии жилья и разместить их на специализированных сайтах. Кроме этого, необходимо сделать подробное описание квартиры, указав как можно больше преимуществ, например, наличие больших окон или двух балконов.

Как продать долю в квартире

Самое важное здесь — это получение согласия на реализацию доли от всех собственников недвижимости – совершеннолетних и несовершеннолетних.

Согласие совершеннолетнего собственника должно быть нотариально заверенным, интересы несовершеннолетнего защищает Отдел опеки и попечительства.

Существуют свои правила и для временно отсутствующих собственников жилья.

В остальном, же сделка с долей жилья выполняется аналогично продаже его целиком.

Как продать квартиру без посредников и рассчитаться с покупателем

Наиболее безопасным методом расчета является банковская депозитная ячейка. Эта операция гарантирует продавцу возможность получить все деньги от продажи. После прохождения всех этапов сделки бывший собственник недвижимости может получить оговоренную в контракте сумму в банке.

Завершая нашу пошаговую инструкцию о том, как продать квартиру, следует упомянуть об изменениях в законодательстве от 2016 года относительно сделок с недвижимостью.

Теперь, во избежание фиктивного занижения стоимости жилплощади, ее рыночная цена по договору купли продажи должна быть не менее 70% от кадастровой.

Кроме этого, увеличился и срок освобождения от уплаты налога на продажу жилого имущества.

В рамках экономии средств можно сдать жилье в аренду и оплатить налог с полученных денег.

Надеемся, что наша статья смогла разъяснить некоторые трудности на пути самостоятельной, без посредников и риэлторов, продажи квартиры в Москве и не только.

Если вопросы все же остались, специалисты Центра самостоятельной продажи недвижимости будут рады на них ответить.

Did you find apk for android? You can find new Free Android Games and apps.

Источник: http://centerspn.ru/kak-prodat-kvartiru-bez-posrednikov-poshagovaya-instruktsiya/

Как продать квартиру без посредников — 7 простых шагов

Как продать квартиру без посредников — 7 простых шагов

Перед тем как продать квартиру, рассмотрите все обстоятельства: можете ли вы заняться продажей самостоятельно, хватит ли у вас на это сил, времени и необходимых знаний, или же лучше обратиться к риэлтору? Да, в последнем случае придется заплатить деньги, но он сможет более грамотно осуществить юридическое сопровождение сделки. Если же вы уверены, что справитесь самостоятельно, следует с максимальным вниманием подойти к каждому шагу, чтобы все прошло гладко. Давайте рассмотрим, как продать квартиру без посредников максимально благоприятно для себя.

Этап 1. Подготовка и сбор документации

Плясать надо от печки, то есть, со сбора всех необходимых документов. Если у вас только сформировалась мысль о продаже, то еще до того, как продать квартиру, надо понимать, не будет ли каких-либо проволочек из-за отсутствия нужной бумаги. 

Если полный пакет документов у вас на руках, то при наличии покупателя можно будет быстро оформить все формальности. А вот если вы начнете идти от обратного: вначале найдете покупателя, а потом приступите к сбору документов, то можете сорвать сделку. 

Помните, что от того, насколько правильно и полно собраны все документы, которые могут потребоваться для совершения сделки по продаже квартиры, будет зависеть не только то, как быстро жилое помещение может быть продано, но и юридическая чистота сделки. 

Для того чтобы правильно собрать пакет документов перед тем, как продать квартиру самостоятельно, рекомендуем обратиться в регистрирующий орган или найти толкового юриста. Так вам подскажут, какие именно документы вам понадобятся, исходя и вашей конкретной ситуации.

Тем более, что каждый документ должен быть составлен юридически грамотно и в соответствии с законодательством. Неправильно составленная или неправильно оформленная справка может привести к тому, что вам будет отказано в регистрации сделки купли-продажи.

Не полагаясь на составителя того или иного документа, рекомендуем тщательно проверить каждую букву и цифру в выданных документах – все должно соответствовать действительности, помарки и исправления не допускаются.

Продажа квартиры: необходимый пакет документов

Приведенный ниже список  – это основной пакет документов, которые нужны в любом случае.

Если в вашей ситуации есть нюансы, возможно, вам понадобятся дополнительные справки. К примеру, если квартира в ипотеке, то документов будет гораздо больше.

О том, как продать квартиру в ипотеке, мы расскажем дополнительно.

  1. Свидетельство о регистрации права на продаваемое жилое имущество (квартиру) или какой-либо другой правоустанавливающий документ, которым вы можете подтвердить право собственности на нее.
  2. Паспорта и свидетельства о рождении детей – всех собственников квартиры.
  3. Кадастровый паспорт из БТИ на квартиру. Это может быть и технический паспорт.
  4. Если квартира является совместной собственностью супругов, необходимо предоставить свидетельство о браке, а также согласие второго владельца на продажу. Согласие должно быть заверено у нотариуса.
  5. Если владелец квартиры – несовершеннолетний, требуется согласие органов опеки и попечительства.
  6. Выписка из домовой книги о лицах, прописанных на данной жилой площади. Как раз этот документ не имеет смысла брать заранее, так как она будет действительно в течение короткого срока. Собрав другие документы и найдя покупателя, вы сможете ее взять непосредственно перед сделкой купли-продажи.
  7. Справка об отсутствии задолженности по коммунальным платежам. Логично, что ее также стоит брать непосредственно перед сделкой. Стоит оговориться, что наличие задолженностей не всегда является препятствием к продаже квартиры. Если покупатель согласен взять на себя долги в счет стоимости квартиры – проблем не будет. Но о наличии задолженностей вы обязаны поставить его в известность.

Этап 2. Подготовка квартиры к продаже

Перед выставлением квартиры на продажу рекомендуем осмотреть ее критическим взглядом.

Что, по вашему мнению, может повлиять на желание потенциального покупателя купить или, наоборот, отказаться от покупки квартиры.

Для одних ее состояние не будет иметь значения, так как сразу планируется капитальный ремонт с полной переделкой.

Другие ищут квартиру, чтобы по возможности сразу заселиться и ремонт пока не планируют. Поскольку вы не знаете, кто именно будет вашим покупателем, в любом случае приведите квартиру в надлежащий вид. 

Если есть трещины или другие поломки – их лучше устранить заранее. Обратите внимание на трубы и батареи: если краска на них облупилась – обновите. Неприятный запах, потеки от воды в ванной, отклеенные обои – все эти мелочи лучше устранить заранее. Захламленность также не приветствуется.

Даже если вы еще проживаете в квартире, выставленной на продажу, постарайтесь вывезти из нее как можно больше – всевозможные сувениры, старые игрушки, ненужную мебель, обувь и т.

д. Чем больше пространства предлагается покупателю, тем быстрее он сможет представить, как будет выглядеть ЕГО квартира, что, несомненно, скажется на его желании ее приобрести.

Юридическая очистка квартиры также должна быть сделана заранее. Имейте в виду, что квартира, из которой уже все выписаны, будет продана гораздо быстрее.

Тем более, что перед совершением сделки из нее в любом случае должны быть выписаны все жильцы. Свободные квартиры имеют большую ценность на рынке жилья.

Этап 3. Отдам квартиру в хорошие руки – поиск покупателя

На этом этапе продавец должен оценить свою квартиру. Для этого потребуется изучить рынок недвижимости, понять, как оцениваются аналогичные жилые помещения в вашем районе. 

Затем осуществляется непосредственно поиск покупателя. Способы для этого самые разнообразные — от расклеивания объявлений на столбах и сарафанного радио до обращения в агентство недвижимости.

Отдельно стоит остановиться на осмотре квартиры. Имейте в виду, что первые, кто отзовется на ваше объявление, будут риэлторы. Даже если в телефонном режиме он представится как покупатель.

Вы можете категорически отказаться от его услуг, но суть останется прежней: увидев объект, он все равно будет предлагать его потенциальным покупателям. В какой-то мере это сыграет вам на руку.

Единственное, чего он не может требовать – выплаты ему процента от сделки. 

Защитите себя от мошенников, которые также могут прийти осматривать помещение с целью разузнать, чем можно поживиться.

Договариваясь о встрече с потенциальным покупателем, попросите его взять с собой удостоверение личности.

Перед тем, как войти в квартиру, не поленитесь его изучить и запомнить данные (фамилию, имя, прописку).

Этап 4. Составление предварительного договора купли-продажи

Предположим, вы нашли покупателя и договорились по основным моментам. Как быть уверенным, что сделка не сорвется? Это, кстати, не только опасения продавца, но и покупателя, ведь уже в тот же день может прийти другой покупатель, который предложит больше.

Чтобы получить обоюдные гарантии, составляется предварительный договор купли-продажи. Как вариант – соглашение о задатке или авансе.

Здесь главное правильно использовать терминологию. При внесении задатка покупатель обязуется купить квартиру.

Если он отказывается от сделки, задаток ему просто не возвращается – своеобразная компенсация продавцу.

Если же был внесен аванс, то при несостоявшейся сделке он полностью возвращается. В случае если сделка срывается по вине продавца, то он обязан вернуть задаток в двойном размере. 

Предварительный договор может быть составлен в произвольной форме, где указываются основные данные продавца и покупателя, адреса сторон, адрес продаваемой недвижимости, суммы аванса или задатка, сроки обязательств. Обязательно должны стоять дата и подписи сторон.

Этап 5. Расчеты за квартиру

Если вы решили продать квартиру самостоятельно, то для того чтобы обезопасить себя, рекомендуется использовать депозитарную банковскую ячейку.

Механизм действия таков: покупатель вносит деньги в ячейку под контролем сотрудника банка. Перед этим в специально отведенной комнате продавец пересчитывает сумму и проверяет деньги.

Чтобы полностью избежать обмана за дополнительную плату можно договориться с этим же банкам о проверке купюр. 

После проверки и пересчета деньги упаковываются в пакет, который тщательно заклеивают. На месте склейки ставятся подписи обеих сторон. Как только сделка завершена, продавец может получить деньги из ячейки.

Этап 6. Заключение договора купли-продажи

На этом этапе вам не обойтись без юриста. Найдите нотариуса, который составит договор в простой письменной форме и затем заверит его.

До его заверения тщательно проверьте все данные указанные в договоре: адреса, техническую информацию, сумму сделки, правильность написания имен, а также все условия сделки. 

После того, как договор подписан, обе стороны обращаются в орган регистрации по месту нахождения квартиры и завершить процедуру регистрации.

Этап 7. Завершение сделки

На заключительном этапе квартира передается в собственность покупателю, а продавец получает деньги.

Передача должна быть зафиксирована в акте приема-передачи квартиры, составленном в двух экземплярах.

С этого момента покупатель становится владельцем квартиры, а продавец получает оговоренную сумму.

Как видите, продать квартиру самостоятельно возможно. Но без юридической помощи, если вы сами не юрист, на некоторых этапах не обойтись. Это те вещи, на которых не стоит экономить – ошибка может дорого стоить.

Источник: http://megapoisk.com/kak-prodat-kvartiru-bez-posrednikov-poshagovaja-instruktsija

Пошаговая инструкция по продажи квартиры самостоятельно, без посредников

Идея стать на время риелтором для самого себя все чаще становится оправданной необходимостью. Продажа квартиры без посредников, хотя и кажется рискованным и трудозатратным предприятием, позволяет сэкономить весьма ощутимую сумму.

За услуги агент берет от 2% до 6%, при этом в отдельных случаях присутствуют либо скрытые комиссии, либо намеренное занижение цены для скорейшего выхода на сделку и получения агентом своего вознаграждения.

Продавая недорогую 1 комнатную квартиру, сумму комиссии вполне можно заложить в бюджет, но в случаях с дорогостоящей или просторной 2 комнатной, и, тем более, 3 комнатной, оплата маклерских услуг «съедает» ощутимую долю от общей стоимости продаваемого жилья. Рассмотрим, какие действия выполняются профессиональными маклерами и насколько легко повторить их самостоятельно.

Пошаговая инструкция будет включать в себя следующие пункты:

  1. Оценка недвижимости
  2. Сбор и подготовка полного пакета документов для заключения сделки
  3. Составление рекламного объявления
  4. Организация просмотров
  5. Проведение переговоров с покупателями
  6. Заключение предварительного договора о намерениях и оформление залога
  7. Подписание договора купли-продажи и передача документов на государственную регистрацию
  8. Денежные расчеты
  9. Подписание акта-передачи и физическое освобождение жилплощади

Оценка недвижимости

Рыночная цена вторички складывается из множества факторов – стоимости квадратного метра, расположения объекта, типа и возраста дома, окружающей инфраструктуры, состояния жилья, метража, планировки, этажности. На фактическую, ту, за которую объект будет в итоге продан, могут влиять и дополнительные факторы, вплоть до чистоты подъезда, добросовестности консъержа или характера и образа жизни ближайших соседей.

Самостоятельно рассчитать примерную цену можно с помощью онлайн сервисов – калькуляторов, однако хороший риелтор должен уметь правильно корректировать получившуюся сумму, вверх или вниз, в зависимости от индивидуальных особенностей каждого объекта.

Чтобы выгодно выделить ваше предложение и сделать его привлекательным для максимального числа потенциальных покупателей, проведите тщательный мониторинг всех квартир, выставленных на продажу в вашем районе.

Сузьте выборку до нескольких объектов, наиболее близких по своим параметрам к вашему (тип дома, точная локация, метраж).

Промежуток между минимальной и максимальной стоимостью этих квартир и станет той ценовой нишей, в которой разместиться продаваемая вами недвижимость

Сбор документов

Для заключения сделки понадобятся следующие документы:

  • Паспорта собственников
  • Правоустанавливающие документы на квартиру: свидетельство о регистрации вместе с подтверждением полученного права: (договора купли-продажи, дарственной, завещания, акта о приватизации, договора инвестирования или долевого участия). Собирайте бумаги так, чтобы покупатель смог полностью ознакомиться с юридической историей квартиры.
  • Кадастровый паспорт и план БТИ (запрашиваются в соответствующих территориальных органах, получаются на руки в течение двух недель, возможно и срочное изготовление).
  • Нотариально оформленное согласие супруга на продажу недвижимости. Для неженатых/незамужних собственников может потребоваться нотариально заверенное заявление о том, что они не состоят в браке на момент заключения сделки.
  • Выписка из домовой книги и справка об отсутствии задолженности по коммунальным платежам (срок действия этих бумаг ограничен 1 месяцем).
  • При наличии несовершеннолетних собственников дополнительно потребуется официальное разрешение на продажу от органов опеки и попечительства.

Приступить к сбору лучше заблаговременно – так вы существенно расширите круг покупателей.

Наличие подготовленного пакета документов позволит рассматривать ваше предложение ипотечникам, участникам альтернативных сделок, покупателям с привлечением государственных субсидий и материнского капитала, а также тем, кому необходимо срочно выйти на сделку.

Составление рекламного объявления

Очень важно правильно выбрать площадку для размещения. Крупнейшими ресурсами являются Cian.ru и профессиональная база данных Winner, куда стекаются все актуальные объекты, и с которыми работают как сами покупатели недвижимости, так и нанятые ими агенты.

Дополнительную рекламу можно дать на городских досках недвижимости, в печатные издания, в некоторых случаях эффективна расклейка бумажных объявлений на своем и соседних домах, а также оповещение круга своих друзей и знакомых в социальных сетях.

При описании квартиры избегайте ненужных эпитетов – лучше всего о преимуществах зеленого двора и стильного дизайна расскажут качественные фотографии. А вот данные о:

  • типе собственности,
  • сроке владения,
  • свободной или альтернативной продаже,
  • цене и возможности торга,
  • наличии собранных документов,
  • готовности к срочной сделке
  • соответствии требований для ипотеки

следует указать, они очень важны при просмотре большого количества похожих объявлений, и сделают ваше предложение четким и информативным.

Организация просмотров

Хозяину, заинтересованному в удачной продаже своей квартиры, организовать просмотры намного проще, чем посреднику.

Он, как никто другой, лучше знает, в какое время дня квартира будет выглядеть эффектнее или уютнее, в какой период суток шумные соседи будут отсутствовать, и сумеет рассказать о преимуществах, умело отвлекая внимание от недостатков.

Подготовьте жилье к просмотрам – в некоторых случаях достаточно хорошей уборки, при этом иногда не лишним будет привести в порядок и лестницу или общий тамбур, а где-то может потребоваться избавление от лишнего хлама и даже небольшой косметический ремонт.

Переговоры с покупателями

Определите для себя заранее, на какие уступки вы готовы пойти, а что окажется неприемлемым условием.

Обсуждаться может небольшой торг, максимально быстрое физическое освобождение жилплощади или предварительная выписка.

Идя навстречу второй стороне, внимательно следите и за их предложениями – о размере залога, сроках выхода на сделку, возможных штрафных санкциях за срыв подписания договора и об условиях финансовых расчетов.

Если печальный личный опыт подтверждает отсутствие навыков вежливости, но твердо вести переговоры, пригласите в помощники своего «представителя» — родственника или друга, который поможет вам настоять на своем и не поддаться на невыгодные вам условия.

Важной частью переговоров является ознакомление с документами на квартиру – будьте готовы предъявить оригиналы и предоставить копии по запросу – возможно, вторая сторона захочет провести самостоятельную проверку юридической чистоты или предоставить дополнительные бумаги в банк в случае ипотеки.

Подписание предварительного договора и оформление залога

Результатом успешно проведенных показов и переговоров станет этап подписания предварительного соглашения.

В нем стороны договариваются о сроках и условиях предстоящей сделки, определяют сумму задатка или залога. Спокойно обсудите каждый пункт со второй стороной.

Эта бумага, хотя и может быть подписана в простой письменной форме, уже влечет за собой обязанности и ответственность.

Чтобы не обманули недобросовестные покупатели, воспользовавшись пробелами в ваших знаниях гражданского кодекса, попросите небольшой тайм-аут для консультации с юристами и более тщательного изучения договора.

До подписания, попросите экземпляр основного договора купли-продажи для детального изучения. Все правки вносятся в него после их полного одобрения обеими сторонами. Только после окончательного утверждения финального варианта можно принимать залог и подписывать предварительный контракт.

Подписание договора и денежные расчеты

В день сделки продавец и покупатель встречаются для двустороннего подписания.

Еще раз внимательно прочитайте все пункты договора, сверяя, чтобы они не отличались от одобренного и утвержденного варианта.

После того, как продавец и покупатель поставят свои подписи, полный пакет документов в трех экземплярах передается в Регистрационную палату.

До недавнего времени при продаже вторички наиболее популярной была схема с одновременным подписанием контракта и закладыванием денег в банковскую ячейку.

Ключи от нее останутся у покупателя на руках до момента получения свидетельства о собственности из Регистрационной палаты.

Стандартная проверка и оформление нового свидетельства о праве собственности занимает 2-3 недели. Услугу проверки банкнот можно заказать в выбранном банке.

Однако сегодня, если сумма сделки превышает 600 000 рублей, возможен только безналичный расчет. При такой форме оплаты в договоре указываются реквизиты продавца и срок, в течение которого покупатель обязан произвести перевод. Обычно его ограничивают 3-5 рабочими днями.

Еще один актуальный способ безопасного расчета – использование аккредитива: покупатель кладет требуемую сумму на свой счет и оформляет поручение банку перевести средства после возвращения документов из Регистрационной палаты.

Заключительный этап или «передача ключей»

После успешного прохождения государственной регистрации продавец получает на руки свой экземпляр договора купли-продажи. Участники сделки встречаются, проводят окончательный осмотр проданного помещения, подписывают акт-приема передачи квартиры.

На практике физическое и юридическое освобождение может занимать чуть большие сроки – по договоренности сторон.

В таком случае подписание акта и передачу ключей следует перенести на дату, когда квартира будет полностью освобождена от личных вещей бывшего хозяина, а сам он будет снят с регистрационного учета.

Основные подготовительные этапы предстоящей сделки не сложно провести самому, но при малейших сомнениях безопаснее будет обратиться к юристу.

Проверка документов, присутствие и помощь в проведении переговоров, составление и вычитка предложенного договора, выбор схемы и контроль расчетов входит в услугу «сопровождение сделок с недвижимостью», при этом стоимость работы такого специалиста окажется намного ниже комиссионных посредника или агентства недвижимости.

Источник: http://cabinet-lawyer.ru/kvartira/prodazha/kak-prodat-kvartiru-bez-posrednikov.html

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

×
Рекомендуем посмотреть