Как продать квартиру без риэлтора? пошаговая инструкция

Покупка квартиры без риэлтора имеет как преимущества, так и недостатки.

Так, например, при самостоятельном поиске жилья заемщик экономит 1-3% от стоимости квартиры на услугах посредника.

Кроме того, риэлтор заинтересован в увеличении суммы сделки (как и продавец) за счет того, что от нее зависит его вознаграждение.

Зачем нужен риэлтор?

Цель посредника не только в том, чтобы подобрать подходящее жилье, но и в том, чтобы убедить клиента в том, что предлагаемый объект подходит.

Вплоть до того, что для повышения привлекательности жилья соседей подкупают, чтобы не шумели определенное время. Лучше купить квартиру без посредников, чем нарваться на недобросовестного риэлтора.

В случае с продажей квартиры все проще – квартира продана, деньги получены, переживать не из-за чего.

Даже не совсем добросовестный риэлтор сильно навредить продавцу не сможет (за исключением случаев совсем откровенного мошенничества).

При покупке, на объект стоит обратить самое пристальное внимание, так как в этой квартире предстоит жить еще много лет.

Заниженная на 10-20% от среднерыночной цена должна настораживать.

Недостатком самостоятельной покупки квартиры можно назвать большую длительность поиска подходящего объекта. Но может и повезти.

Не всегда базы риэлторов содержат уникальную информацию, эти же объекты выставляются в открытых источниках от имени хозяина квартиры.

Если выйти на продавца напрямую не получается (например, сделка планируется по доверенности, так как собственник в отъезде), то также стоит задуматься: нет ли в сделке каких-либо мошеннических схем.

При покупке квартиры в ипотеку, дополнительно все нюансы проконтролирует банк, но рисковать все равно не стоит.

Поиск квартиры без риэлтора

Поиск квартиры стоит начать с изучения крупных порталов купли-продажи недвижимости и газет. Объявления, как правило, дублируются. Даже если объявление выглядит как выставленное продавцом напрямую, в большинстве случаев они выставлены риэлторами.

Но найти объявление с тем же объектом от прямого продавца вполне реально.

Помимо бесплатных ресурсов, есть платные базы, их отличает актуальность и проведенная проверка, но использование их не гарантирует ускорения поиска.

В любом случае придется посмотреть разные объекты, сравнить предложения, отсеять неактуальные и не от собственников.

Если заемщик определился с районом, в котором он хочет приобрети жилье, то расклейка объявлений может помочь в поисках. Так же не стоит пренебрегать поиском квартиры через друзей и знакомых.

*****

Очевидный плюс самостоятельного поиска квартиры – при выборе учитываются только интересы покупателя, посредник же будет ориентироваться и на свою выгоду.

*****

При поиске квартиры для приобретения в ипотеку, стоит сразу ориентироваться на требования банков к предмету залога: по стоимости, по износу и возрасту дома, наличию перепланировок, материалам перекрытий. Это позволит сэкономить время, отклоняя неподходящие объекты сразу.

При рассмотрении понравившихся вариантов стоит учесть несколько советов:

1. Осмотр квартиры лучше проводить в дневное время при хорошем освещении;
2. Все коммуникации квартиры требуют личной проверки: включается ли  свет, хороший ли напор воды;
3. Требует изучения и инфраструктура – желательно погулять по району, в котором расположен дом, изучить есть ли парковка, хорошая ли транспортная развязка

Аванс или задаток?

Задаток передается после заключения договора купли-продажи, подтверждается передача денег подписанием соглашения о задатке и распиской в получении средств.

Если договор купли-продажи на момент передачи денег не подписан, то средства считаются авансом, и в случае срыва сделки подлежат возврату продавцу.

Это стоит помнить.

Если после заключения договора купли продажи, но до регистрации сделки, она срывается по вине покупателя, то задаток остается у продавца. Если же продавец передумал продавать квартиру по каким-либо причинам, то он обязан возместить покупателю сумму равную двум задаткам.

Самое главное для продавца – знать, что сделка считается заключенной только ПОСЛЕ государственной регистрации. Передавать продавцу аванс законодательство не запрещает, но при срыве сделки, соглашение о задатке теряет силу.

То есть, теоретически, продавец должен возместить двойную сумму задатка, но законодательство его к этому не обязывает.

Поэтому оплате аванса или задатка стоит подходить со всей осторожностью.

Обычно это сумма от 50 000 до 150 000 рублей, если продавец требует больше, стоит задуматься о его целях и добросовестности.

Аналогичная ситуация с первоначальным взносом. Квартира перейдет в собственность продавца только после государственной регистрации, поэтому с первоначальным взносом лучше не торопиться.

В большинстве кредитных учреждений разработан механизм защиты интересов покупателя — аккредитив, ячейка.

Но до сих пор есть банки (в регионах), где первоначальный взнос переводится на счет продавца (в назначении платежа прописываться по какой конкретно сделке, но вернуть деньги все равно проблематично), или того хуже, предаются перед подачей документов на регистрацию прямо в Регпалате, а подтверждается передача распиской.

Чтобы обезопасить себя, или хотя уменьшить риски, вносить или передавать деньги лучше как можно ближе к моменту государственной регистрации, когда уже все готово, и вероятность срыва сделки минимальна.

Подводные камни и риски при покупке квартиры без риэлтора

Самостоятельная покупка квартиры от застройщика в ипотеку обходится практически без проблем, можно даже сказать, что наличие риэлтора, при желании купить строящееся жилье, нецелесообразно. Банки выдают список аккредитованных объектов, останется только выбрать.

С самостоятельным выбором квартиры на вторичном рынке все немного сложнее. В интересах покупателя настоять на составлении предварительного договора купли-продажи (пока еще не готовы все документы и специалисты банка готовят окончательный договор).

Предварительный договор защитит от варианта, когда пока покупатель проводит за свой счет оценку и собирает все документы, требуемые кредитным учреждением, продавец ищет более выгодного покупателя.

На ранних стадиях (как только квартира выбрана окончательно) стоит оговорить ее точную цену, так как пока банк будет одобрять объект, а заемщик собирать документы, пройдет время, и окажется, что продавец повысил стоимость квартиры. Важными сведениями являются и сроки предоставления правоустанавливающих и технических документов, дата выселения продавца.

Банк проверяет сделку на юридическую чистоту, но и покупателю не стоит терять бдительности. В случае наличия в следке совершеннолетнего, потребуется согласие органов опеки и выделение несовершеннолетнему доли в другой квартире.

Хоть это и не проблема покупателя, но проследить, чтобы законы не нарушались, стоит. Так как при ущемлении прав несовершеннолетних сделка будет признана недействительной.

Идеальный объект для покупки – квартира, которая не была много раз перепродана, по которой не совершались сделки последние 3 года, среди собственников нет несовершеннолетних, умерших, отбывающих заключение.

https://www.youtube.com/watch?v=l0QyixXr9Fw

Бытует мнение, что если срок исковой давности – 3 года с момента сделки, прошел, то за потерю права собственности можно совершенно не волноваться, и страхование титула на больший срок не имеет смысла. Но это не так. Срок исковой давности считается не с момента совершения сделки, а с момента, как гражданин, права которого были нарушены, узнал об этом нарушении.

Случаи, когда заемщик семь лет выплачивает ипотеку, ужа давно не страхует титул, и попадает под судебную тяжбу о признании сделки недействительной, — реальность.

Этапы сделки

Если же вы твердо решили приобрести недвижимость самостоятельно, не привлекая к этому посредников — то вот Вам основные этапы сделки по покупки квартиры без участия риэлтора.

Шаг 1: проверяем право собственности на квартиру и обременение

Обязательно уточните, на каком основании собственник владеет квартирой. Если она досталась ему по наследству, то важно знать, сколько лет назад это было.

Чем меньше времени прошло с момента наследования, тем больше риск споров с другими наследниками.

Минимально безопасный срок владения наследственным имуществом от 3 лет.

Если жилье получено в рамках ипотеки, желательно удостовериться, что ипотека выплачена.

В случае, когда собственник продает заложенное жилье с согласия банка обязательно нужно увидеть это документальное согласие.

Дополнительно затребуйте выписку из ЕГРПН на случай, если покупаемое жилье находится в залоге.

Примечание: и хотя регистрирующий орган не зарегистрирует такую сделку, мошенник может получить от вас аванс и исчезнуть.

Всякая сделка с недвижимым имуществом должна совершаться дееспособными лицами.

Не стесняйтесь затребовать у собственника справку о том, что он не состоит на учете в наркологическом диспансере и на учете у врача-психиатра.

Если сделка будет заключена лицом, которое имеет какую-либо зависимость, то родственники смогут ее оспорить, убедив суд, что человек был «не в себе».

Лучше всего удостоверить договор купли-продажи квартиры у нотариуса – как минимум нотариус подтвердит дееспособность гражданина.

Шаг 3: проверяем приобретаемое имущество

Даже если личность продавца и его право на жилье не вызывают сомнений, убедитесь, что само жилье лишено юридических проблем.

• Перепланировка. Сравните реальную планировку с данными технического паспорта и плана БТИ. Узаконить ряд перепланировок может быть невозможно, да и зачем оно вам нужно?
• Отсутствие долгов по коммунальным платежам. Запросите соответствующую справку или же оригиналы последних квитанций за коммунальные услуги.
• Отсутствие зарегистрированных лиц. Копия домовой книги и справа из УФМС помогут убедиться в том, что в квартире нет поставленных на регистрационный учет «лишних» людей.

Шаг 4: соблюдаем безопасность при передаче денег

По общему правилу полный расчет проводится в день регистрации сразу после получения документов.

Если вы отдадите деньги заранее, а при проверке документов регистрирующий орган найдет какие-либо проблемы, то будет сложно получить назад свои денежные средства.

В договоре купли-продажи нужно достоверно указать момент передачи денежных средств, например, «… после государственной регистрации перехода прав собственности…»

Окончательный расчет производится:

1. Наличными. Неудобно и небезопасно, однако если вы все же решили сделать это именно так, обязательно затребуйте расписку в получении денежных средств.
2. Безналичным платежом. Стороны приезжают в банк, где покупатель переводит средства на счет продавца, а последний получает подтверждение об их поступлении.
3. Через банковскую ячейку. Покупатель помещает деньги в банковскую ячейку в присутствии продавца, а последний отражается в договоре аренды указанной ячейки как лицо, имеющее право открыть ее после определенной даты – даты получения документов.

Шаг 5: представляем документы на регистрацию

А это:

• Свидетельство о праве собственности продавца.
• Паспорта сторон сделки (орган регистрации самостоятельно снимет копии с них)
• Кадастровый паспорт объекта (если оформлялся).
• Технические документы на жилое помещение (технический паспорт, план).
• Три экземпляра договора купли – продажи.
• Заявление о госрегистрации установленного образца.
• Квитанция, подтверждающая внесение государственной пошлины.

После сдачи документов вы получаете на руки расписку с датой следующей явки в регистрирующий орган (или МФЦ – многофункциональный центр госуслуг) и, если все нормально, в указанную дату получаете документы на руки.

Для продавца: продажа квартиры без участия риэлтора

Источник: http://pravila-deneg.ru/sdelki-po-kuple-prodazhe/pokupka-kvartiry-bez-uchastija-rijeltora

Как самостоятельно продать квартиру?

Перед каждым из нас хотя бы раз в жизни встает проблема продажи недвижимости. Риэлторские услуги стоят немало и выбор в пользу самостоятельной продажи вполне оправдан. Как продать квартиру самостоятельно и не быть при этом обманутым?

Действительно, стоимость риэлторских услуг при продаже жилья может достигать нескольких процентов от суммы сделки.

И если в случае покупки квартиры такой ценой можно поступиться – риэлтор ищет подходящие объекты, проверяет документы, помогает с ипотекой, то при продаже юридически «чистой» квартиры такие траты не целесообразны.

Вы продавец – и вы сами можете диктовать свои условия и ни от кого при этом не зависеть.

И хотя в сделках с недвижимостью продавец более защищен, чем покупатель, тем не менее, продажа недвижимости – это одна из самых «дорогих» во всех смыслах сделок в жизни человека, поэтому к ней нужно отнестись очень внимательно.

Прежде чем размещать объявления о продаже, необходимо озаботиться важными формальностями.

Документы, необходимые при продаже квартиры

Продаете ли вы квартиру самостоятельно или через риэлтора, для оформления сделки понадобятся следующие документы:

• Свидетельство о праве собственности на квартиру.
• Документы, на основании которых это право наступило: договор купли-продажи, дарения, наследования или решение суда.
• Справка об отсутствии задолженности по коммунальным платежам.
• Паспорт или иной документ, удостоверяющий личность продавца.
• Выписка из домой книги. В ней содержится информация о прописанных в квартире людях. При наличии прописанных в квартире иных людей, кроме продавца потребуется их согласие на продажу, а зарегистрированные несовершеннолетние дети, иждивенцы и люди на пожизненном содержании накладывают дополнительные обременения – их нужно обязательно прописывать в другое место.
• Кадастровый паспорт или выписка из БТИ на данный момент не входят в перечень обязательных документов, но могут быть затребованы покупателем для того чтобы убедиться в законности перепланировки, если таковая была сделана.
• Выписка из Росреестра не обязательна, но может потребоваться. Она содержит в себе сведения об арестах, судебных спорах и иных обременениях, наложенных на квартиру.
• Если квартира была куплена в период, когда вы состояли в браке, то при ее продаже потребуется нотариально заверенное согласие супруга (супруги) или личное присутствие на сделке. Если вы в разводе, то согласие не потребуется только по истечении 3-х лет с момента развода.

Определяемся с ценой квартиры

Цена квартиры, безусловно, зависит от множества факторов: сезона, района, ремонта, спроса, предложения и пр. При определении цены ориентиром могут выступать объявления в газетах и на сайтах с аналогичными предложениями.

Просмотрите их, выявите недостатки и достоинства и примерьте их на свой объект. Можете позвонить по объявлениям, сходным с вашим предложением, представившись покупателем.

Так вы обнаружите, что более половины объявлений – это несуществующие квартиры от агентств, которые используются для «разогрева» рынка и наполнения базы.

Практически во всех объявлениях о продаже квартир цена завышена примерно на 5% относительно той, за которую они продаются.

Выставляйте свою квартиру примерно по такой же цене, если только не стоит вопрос срочной продажи. Обычно несколько процентов от цены все равно приходится уступать. Обязательно прикрепите к объявлению фотографии.

По оценкам маркетологов, объявления без фото привлекают в 3 раза меньше потенциальных покупателей.

Готовим квартиру к продаже

Подготовка квартиры к продаже может добавить ей несколько процентов цены только за счет внешнего вида:

• Замените маломощные лампочки – светлые квартиры нравятся покупателям гораздо больше.
• Оставьте минимум мебели – это расширит пространство и визуально увеличит площадь.
• Тщательно проветрите помещение и используйте освежитель воздуха – приятные запахи настраивают на правильный лад, но не переусердствуйте, чтобы не сложилось впечатление, что вы что-то маскируете.
• Определитесь со временем просмотров – если звукоизоляция плохая и в квартире слышно, как сосед по вечерам смотрит телевизор, то оптимальным временем, очевидно, будет будний день.
• Наведите порядок и устраните незначительные изъяны – подклейте обои, прибейте отошедшие косяки. Квартира должна производить впечатление свежего и чистого жилья.

Ищем покупателя квартиры

Самостоятельная продажа квартиры будет выгодно отличать вас от других продавцов, ведь подавляющее большинство объявлений – это объявления от агентств о продаже несуществующих квартир, ставящие себе целью лишь пополнить свою базу клиентов. Покупатели же ищут реальные объекты и прямых продавцов, которых на самом деле очень мало.

При разговоре с покупателями акцентируйте их внимание на достоинствах квартиры, но и недостатки не утаивайте – если покупатель решит, что вы от него что-то скрываете, доверие к вам пропадет вместе с желанием заключать сделку.

Также будьте готовы к тому, что половина звонков будет не от потенциальных покупателей, а от пресловутых агентств. Часть звонков обязательно конвертируются в просмотры.

В зависимости от количества человек, приходящих на просмотры и имеющих желание купить вашу недвижимости, можно определиться – снижать цену или нет.

Между потенциальными покупателями можно устроить негласный аукцион, при котором останется только тот, кто готов предложить наивысшую цену.

Если покупатель найден, а цена и условия устраивают, то пора переходить непосредственно к продаже.

Продажа квартиры

С потенциальным покупателем нужно составить и подписать предварительный договор купли-продажи и соглашение об авансе. Оно нужно на случай, если покупатель откажется от сделки и вы таким образом потеряете свое время.

В этом соглашении указывается срок, на который оно заключается, сумма, передаваемая потенциальным покупателем продавцу и условия, при которых эта сумма возвращается.

Вместо соглашения об авансе иногда используют соглашение о задатке.

Принципиальная разница состоит в том, что при несоблюдении соглашения о задатке по вине продавца он должен вернуть задаток в двойном размере, в отличие от аванса, сумма которого возвращается в том же размере, в котором она была получена.

https://www.youtube.com/watch?v=QySx0pE6rvY

Если в течение оговоренного срока покупатель не отказывается от приобретения квартиры, то самое время для составления договора купли-продажи.

Это можно сделать на основе типового договора купли-продажи, поручить риэлтору со стороны покупателя или обратиться в юридическое агентство. При самостоятельном составлении договор нужно будет заверить нотариально.

В договоре необходимо обращать внимание на все, что касается денежной стороны вопроса, на корректность паспортных данных, а также на срок, в течение которого квартира должна быть освобождена.

Подписание договора купли-продажи квартиры подразумевает передачу денег за нее от покупателя к продавцу. Существует несколько способов это сделать:

1. Наличными из рук в руки;
2. Безналичным переводом;
3. Наличными через банковскую ячейку.

Последний способ подразумевает расчет с продавцом только после успешного окончания процедуры получения покупателем свидетельства о собственности и пока используется достаточно редко. Если вы выбрали наличный способ оплаты, советуем провести деньги через кассовый аппарат или банкомат, дабы убедиться в подлинности всех купюр.

После этого договор купли-продажи должен быть зарегистрирован. Для этого он вместе с соответствующими заявлениями покупателя и продавца подается в регистрационную палату. Если все в порядке, то покупатель получит на руки свидетельство о собственности примерно через месяц.

Налоги при продаже квартиры

По российскому законодательству любой доход, полученный гражданином, облагается обязательным налогом в 13%. Доход от продажи квартиры – тоже. Правда есть три хорошие новости:

1. Доход от продажи квартиры, находившейся в собственности более 3-х лет, не облагается налогом.
2. Даже если квартира находится в собственности менее 3-х лет, налогом облагается только сумма выше 1 млн. рублей.
3. В случае если доходы по продаже квартиры не превышают расходы по ее покупке налог платить не нужно.

Более предметно в статье – «Налог при продаже квартиры».

Мы подробно рассмотрели последовательность действий при самостоятельной продаже квартиры. Подведем итог.

Как самостоятельно продать квартиру? Пошаговая инструкция

1. Выписываем всех из квартиры. Несовершеннолетних детей, иждивенцев и пр., если таковые имеются, прописываем по новому месту жительства.
2. Готовим все необходимые документы для продажи квартиры.
3. Изучаем рынок и определяемся с ценой квартиры.
4. Готовим квартиру к продаже.
5. Размещаем объявления и ждем звонков.
6. Проводим осмотры и выбираем покупателя.
7. Составляем и подписываем предварительный договор купли-продажи.
8. Составляем соглашение об авансе (задатке) и получаем его.
9. Составляем и подписываем договор купли-продажи.
10. Регистрируем его в государственном органе и получаем расчет за квартиру.
11. Если требуется заплатить налог с продажи квартиры, то на следующий год подаем налоговую декларацию.

Что еще?

Источник: http://investorschool.ru/kak-samostoyatelno-prodat-kvartiru

Как продать квартиру? Пошаговая инструкция – Центр Совета

Рассказываем, как продать квартиру быстро и без проблем.

С чего начать продажу квартиры?

Итак, с чего начать продажу квартиры или любой другой недвижимости? Опытные риэлторы советуют в первую очередь определиться с целью продажи. К наиболее часто встречающимся целям можно отнести:

• Переезд в более просторную квартиру;
• Съезд на меньшую жилплощадь;
• Срочная потребность в деньгах (на оплату учебы, лечения или кредита);
• Продажа квартиры после развода;
• Продажа квартиры, полученной по наследству;
• Переезд в другой город или другую страну;
• Смена квартиры на частный дом и т.д.

В зависимости от цели устанавливается как цена, по которой вы будете выставлять квартиру, так и сроки ее продажи. Следует помнить: чем быстрее вы хотите продать свою недвижимость, тем ниже цену придется ставить!

Стоит ли обращаться к риэлторам при продаже квартиры?

Профессия риэлтора до сих пор остается одной из самых востребованных и одновременно непонятных специальностей в области недвижимости.

Платить за услуги риэлтора или самостоятельно заниматься продажей квартиры? Для того чтобы оградить себя от рисков и сэкономить время, многие выбирают первый вариант и обращаются за помощью в риэлтерские агентства.

Однако и здесь есть не только плюсы, но и минусы, о которых мы поговорим далее.

Преимущества обращения к риэлтору:

• Вам не придется тратить личное время на рассмотрение всех предложений и общение с потенциальными покупателями;
• У вас не возникнет необходимости вникать в юридические тонкости процедуры: проверкой всех бумаг и подготовкой необходимого пакета документов займутся сотрудники риэлтерского агентства;
• Продажа квартиры займет меньше времени, так как у любой риэлтерской фирмы со стажем есть определенная база продавцов и покупателей.

Недостатки обращения к риэлтору:

• Дополнительные денежные расходы — в зависимости от сложности сделки вам придется заплатить агентству комиссию в размере 3-6% от рыночной стоимости квартиры;
• Вы можете столкнуться с обманом или мошенничеством со стороны риэлтора. Минимизировать такую возможность поможет тщательный отбор агентства для сотрудничества.

Пошаговая инструкция по продаже квартиры

Для того чтобы оформить продажу квартиры, рекомендуем придерживаться следующего алгоритма:

Шаг первый: определяемся со стоимостью квартиры

Вариантов оценки квартир существует очень много. Здесь мы расскажем о трех основных способах:

1. Официальная оценка квартиры
   До недавнего времени единоличным правом на официальную оценку недвижимости обладало только Бюро технической инвентаризации (БТИ). Однако сейчас ситуация изменилась, и в России начали функционировать саморегулируемые организации оценщиков (СРО). Обратившись в организацию, состоящую в СРО, вы получаете отчет, в котором методом сравнения с другими квартирами, предлагающимися на рынке, будет обоснована цена вашей квартиры. Стоимость такой услуги составляет от 3 до 5 тыс. руб., срок выполнения – от 3 до 7 дней.
2. Оценка квартиры риэлтором
   На сегодняшний день практически каждое риэлтерское агентство предлагает услуги по оценке квартир. Позвонив риэлторам (лучше двум или трем) и усреднив их оценки, вы сможете узнать ориентировочную стоимость вашей квартиры.
3. Онлайн-оценка квартиры
   В интернете можно найти множество сайтов, позволяющих самостоятельно определить приблизительную стоимость жилья, выставленного на продажу. Как правило, это сайты специализированных СМИ или баз данных по недвижимости, которые могут автоматически сделать выборку похожих квартир.

Шаг второй: подготавливаем квартиру к продаже

После того как вы определились с ценой, квартиру необходимо подготовить к продаже. Риэлторы с большим стажем работы на рынке рекомендуют обратить особое внимание на внешний вид квартиры:

• Оставьте в квартире минимум мебели – это не только позволит расширить пространство, но и визуально увеличит площадь;
• Замените лампочки на более мощные – светлые квартиры нравятся покупателям гораздо больше;
• Тщательно проветрите все помещения – приятные запахи настраивают на правильный лад;
• Наведите порядок и устраните незначительные изъяны (отклеившиеся обои, отошедшие косяки и т.д.) – ваша квартира должна производить впечатление свежего и чистого жилья.

Шаг третий: собираем необходимые документы

Следующим этапам должна стать подготовка необходимого пакета документов:

1. Договор купли-продажи, дарения или мены, по которому приобреталась квартира;
2. Свидетельство о праве собственности на квартиру;
3. Единый жилищный документ и выписку из домовой книги (эти документы можно бесплатно получить в ЕИРЦ в день обращения);
4. Кадастровый паспорт и поэтажный план (можно получить в БТИ);
5. Справка об отсутствии задолженности по коммунальным платежам и копия финансового лицевого счета (можно получить в РЭУ);
6. Нотариальное согласие супруга на продажу квартиры;
7. Разрешение органов опеки и попечительства на продажу квартиры (если в квартире прописан несовершеннолетний ребенок);
8. Выписка из ЕГРН, подтверждающая отсутствие арестов и обременений (можно получить в Росреестре или МФЦ).

Шаг четвертый: ищем покупателей

Дайте объявление о продаже квартиры в газеты, на телевидение, на сайты недвижимости. Помните: эффективное объявление должно быть кратким, информативным и не содержащим ошибок.

Шаг пятый: заключаем предварительный договор

Если вы нашли покупателя, которому понравилась ваша квартира, вам необходимо составить договор задатка или предварительный договор купли-продажи.

Этот документ даст вам гарантию, что покупатель не передумает приобретать квартиру, а покупателю – что вы не продадите недвижимость кому-то другому.

Предварительный договор составляется в произвольной форме, с обязательным указанием основных сведений:

• Информация о продавце и покупателе (ФИО, паспортные данные);
• Описание и адрес квартиры;
• Срок обязательства;
• Сумма аванса (задатка)
• Дата и подписи продавца и покупателя.

Обратите внимание! Размер задатка должен составлять не более 5% от суммы сделки.

Шаг шестой: оформляем договор купли-продажи

Договор купли продажи составляется в простой письменной форме. Скачать образец договора вы можете ниже:

Скачать образец договора купли-продажи квартиры (вариант 1) >>>

Скачать образец договора купли-продажи квартиры (вариант 2) >>>

Скачать образец договора купли-продажи квартиры (вариант 3) >>>

После подписания договора вам и покупателю квартиры необходимо обратиться в Росреестр по месту нахождения квартиры и пройти обязательную процедуру регистрации.

Шаг седьмой: производим расчет и передаем квартиру покупателю

Завершающий этап продажи квартиры – ее передача новому собственнику. Оплата производится через специальную ячейку в банке, зарегистрированную на имя клиента. После получения оплаты вам необходимо пройти снятие с регистрационного учета и вывезти все свои вещи.

Источник: http://www.centersoveta.ru/yurlikbez/kak-prodat-kvartiru-poshagovaya-instruktsiya/

Продаем квартиру без риэлтора. Пошаговая инструкция

ОГЛАВЛЕНИЕ: 

Как подготовить квартиру к продаже.

Как быстро продать квартиру.

Какие документы нужны при продаже квартиры.

Определяем стоимость квартиры для продажи.

Перед тем, как продать квартиру самостоятельно, не прибегая к помощи профессионалов, необходимо запастись определенным багажом знаний.

Решив сэкономить на оплате услуг агентству, следует составить пошаговый план действий и внимательно относиться к каждому своему шагу. На данной интерент-страничке подготовлена информация о том, как продать квартиру без риэлтера.

Практика показывает, что самостоятельная продажа квартиры вполне возможна. Вашему вниманию предложена пошаговая инструкция, как продать квартиру без посредников.

О том, как купить квартиру без посредников мы уже писали.

фото www.questapartments.com.au 

Как подготовить квартиру к продаже.

Больше всего времени и сил отнимает подготовка пакета документов.

Чтобы избежать серьезных проблем во время и после сделки, понижения цены или потери денег, следует тщательно контролировать каждый шаг.

Все данные в технических справках и во всей остальной документации должны полностью соответствовать реальности.

Перед тем, как пригласить покупателя, стоит навести порядок, замените перегоревшие лампочки, уберите старую мебель, поклейте обои. Светлые и чистые квартиры легче продать по заявленной стоимости.

Как быстро продать квартиру.

Лучше всего собрать документы до того, как выставите жилье на продажу. Ведь обычно процесс затягивается именно из-за забытого в суматохе документа или просроченного паспорта. Случается, что покупатель не хочет долго ждать, и приходится искать другого, желающего купить квартиру.

Перед продажей жилья следует заранее взять справку, подтверждающую отсутствие долгов по квартплате. Такой справке нет в списке документов для продажи, но потенциальных покупателей часто интересует этот вопрос.

У юриста необходимо заключить договор купли-продажи. Если вы составляли документ самостоятельно, его следует заверить нотариально.

Договор необходимо зарегистрировать в регистрационной палате, в нем надо проверить паспортные данные продавца и покупателя, денежную сумму, вариант передачи оплаты, срок, через который необходимо освободить жилплощадь.

В случае, когда квартира была в собственности дольше 3х лет, налог на продажу не распространяется.

Какие документы нужны при продаже квартиры.

​ Документ, подтверждающий права на квартиру, например, свидетельство о регистрации права собственности.

​ Паспорта всех собственников квартиры. Если у ребенка нет паспорта, но он относится к числу собственников – то свидетельство о рождении.

​ Технический паспорт, либо кадастровый паспорт из БТИ. Потенциальный покупатель вправе потребовать такую справку, чтобы быть уверенным в законности перепланировки или ее отсутствии.

​ Если квартира является совместно нажитым в браке имуществом, следует предоставить свидетельство о браке и письменное согласие супруга (супруги).

​ Если хозяином квартиры является несовершеннолетний, необходимо подготовить разрешение органов опеки и попечительства.

​ Выписка из домовой книги с перечнем всех людей, прописанных в продаваемой квартире. Если в списке есть иждивенцы, перед продажей квартиры их необходимо прописать в другом месте.

фото www.hgtv.com 

Определяем стоимость квартиры для продажи.

Сайты недвижимости помогут определить среднюю рыночную стоимость ваших квадратных метров.

На увеличение средней стоимости могут оказать влияние некоторые факторы, например, новый дом, тихий двор с детской площадкой или недавно сделанный качественный ремонт.

При желании продать квартиру быстро, следует указать среднюю рыночную стоимость за метр.

В объявлениях о продаже квартиры прикрепите фотографии. Статистика говорит, что объявления с фото чаще привлекают покупателей.

Надеемся, что наши советы по продаже квартиры позволят тщательно подготовиться и осуществить задуманное.
Будьте аккуратны при купле-продажи жилья.

Перепроверяйте все документы покупаемой квартиры по несколько раз, чтобы не стать жертвой мошенников.

Помните, что вы заключаете несколько миллионную сделку и от вашей бдительности зависит успех дела. 

фото www.hotel-r.net 

Related posts:

Источник: http://potreb.club/prodaem-kvartiru-bez-rieltora-poshagovaya-instruktsiya/

Как самому продать квартиру без посредников

Любая сделка с недвижимостью связана с серьезными рисками и большими суммами, поэтому так важно найти самый выгодный вариант продажи и провести оформление в строгом соответствии с законом, исключая нежелательные непредвиденные ситуации. Благодаря средствам массовой информации, граждане могут продать квартиру без посредников, не привлекая дополнительно профессиональных риэлторов.

Основные этапы продажи

Самый простой способ получить деньги за квартиру – обратиться в риэлторскую контору. Однако данный способ влечет за собой дополнительные затраты, связанные с оплатой труда риэлтора.

С целью экономии средств граждане могут самостоятельно провести процедуру продажи и провести ее с максимальной выгодой для себя.

Самостоятельную продажу следует проводить в следующем порядке:

1. Подготовить квартиру к показу покупателям.
2. Собрать требуемые для сделки документы и проверить их легитимность.
3. Определить стоимость реализации, в том числе, заказав независимую экспертизу.
4. Опубликовать информацию о продаже с помощью СМИ и рекламы.
5. После согласования условий сделки с конкретным покупателем оформить задаток и назначить дату сделки.
6. Провести сделку, передать квартиру и получить денежные средства от покупателя.

Предварительная подготовка

Подробное описание каждого этапа поможет в деле продажи.

Прежде чем приступить, владельцу собственности необходимо определиться, какова цель продажи, собирается ли он быстро выручить средства, избавиться от собственности, извлечь максимальную прибыль, переехать в другой регион или другую квартиру в том же регионе.

Учет целей продажи позволит правильно назначить цену реализации и скорректировать свои действия, исходя из конечных намерений продавца.

Определение целей

Очень многое зависит от установления причины продажи: допустимый период продаж, способы расчета, уровень задатка, ориентировочные даты окончательной сделки.

К наиболее частым причинам продажи относят:

1. Расширение жилплощади.
2. Съезд и объединение собственности.
3. Неотложная нужда в средствах (обучение, медицина и т.д.)
4. Совершение дорогостоящих покупок.
5. Вложение средств в бизнес.
6. Переезд в другой город, область, страну.
7. Выбор частного дома местом жительства.
8. Иные инвестиции.

Вопрос привлечения риэлтора к продаже

Желание самостоятельно продать квартиру зачастую связано с намерениями сократить расходы по будущей сделке. Обходясь без посторонней помощи, владелец квартиры может сэкономить до 5 процентов от общей суммы сделки.

  Так как в большинстве случаев недвижимость стоит большие суммы, то и выплата риэлтору может составить более сотни тысяч рублей.

Не каждый собственник готов на такие расходы, поэтому решает заняться вопросом продажи самостоятельно.

В своем намерении обойтись без помощи профессионалов, многие хозяева недооценивают сложность процедуры и юридические особенности оформления, что может привести к гораздо более внушительным потерям, вплоть до обмана и мошенничества со стороны покупателя. Поэтому так важно выяснить все тонкости процесса согласования цены и условий сделки, а также подписания бумаг, сопутствующих сделки задолго до начала продаж.

Предпродажная подготовка объекта

Важной составляющей удачной продажи является создание положительного впечатления при осмотре квартиры. В капитальном ремонте нет необходимости, но простейшие мероприятия, улучшающие облик квартиры сделать нужно:

1. Устранение неприятных запахов, основательное проветривание помещения от специфического запаха, свойственного жилой квартире.
2. Зрительно увеличить площадь квартиры поможет освобождение комнат от излишней мебели.
3. Создание уютной атмосферы, настраивающей на позитив. Добиться расположения покупателя помогут такие мелочи, как аромат свежезаваренного чая, кофе, сдобы и т.д.
4. Уборка лестничных клеток и пролетов. Перед приходом покупателей нужно проследить, чтобы подъезд был убран.
5. Для показа следует выбирать время, когда дом и квартира освещается наиболее выгодно.
6. Активизация продаж ежегодно происходит с наступлением осени, когда люди возвращаются из отпусков. Этот факт необходимо учитывать, планируя быстрые продажи.

Сбор документов

Помимо благоприятного впечатления от квартиры, необходимо заранее подготовить основные документы на собственность, доказывающие, что для заключения сделки есть все законные основания и хозяин имеет серьезные намерения продать.

Необходимые документы:

1. Правоустанавливающие документы, документальное основание владения продавцом жилой квартирой.
2. Техпаспорт из БТИ со сведениями о характеристиках объекта.
3. Кадастровый паспорт с внутренним планом объекта и сведениями о перепланировках.
4. Справка из ЕГРП.
5. Документ, устанавливающий число прописанных граждан.
6. Справка об уплате ЖКХ.
7. Если продавец находится в браке – согласие второй половины на продажу либо брачный контракт.
8. При наличии несовершеннолетних владельцев сделку согласовывают с органами опеки.

Поиск покупателя и назначение верной цены

Чтобы продать квартиру, необходимо установить верный уровень цены.

Если стоимость жилья будет значительно выше цены схожих объектов в том же районе, продажа вряд ли состоится. Цена должна быть рыночной, т.е.

соответствовать ожиданиям покупателей на текущий момент в текущих обстоятельствах.

Факторы, влияющие на стоимость

Прежде чем разместить объявление, продавец должен оценить ситуацию на рынке недвижимости с учетом следующих показателей:

1. Район места расположения собственности (центр, окраина, промышленная зона, криминогенная территория).
2. Транспортная доступность и близость до различных районов города.
3. Наличие социальной инфраструктуры и уровень предоставляемого сервиса.
4. Тип дома, этажность, расположение квартиры в доме (угловая/неугловая, крайние этажи).
5. Наличие лифта.
6. Состояние придомовой территории и подъезда.
7. Вид из окна.

На конечную стоимость может повлиять история ее владения предыдущими хозяевами, качество ремонта внутри, раздельные/совмещенные санузлы, изоляция комнат, метраж кухни и коридора, наличие лоджии/балкона/подсобных помещений, высота потолков.

Размещение объявлений

Следующим этапом приступают к публикации объявления или рекламы с целью донести до нужной категории людей информацию.

Существует масса интернет-ресурсов, на которых без труда могут быть размещены объявления и фотографии квартиры.

Однако первостепенное значение имеют наиболее популярные сайты, привлекающие максимальное количество посетителей, намеренных купить недвижимость.

Помимо интернет-источников, можно подать объявление по радио, в местные газеты, разместить на информационных стендах, оповестить о старте продаж основные риэлторские конторы.

Не следует бояться оповещать риэлторов – возможно, у них уже имеются покупатели, готовые купить квартиру на заявленных хозяином условиях, при этом, владелец собственности не заключает дополнительных договоров на оказание риэлторских услуг.

В последнее время активно используется такой ресурс, как социальные сети – информация распространяется через выставление объявления со своего аккаунта.

Отдельное внимание уделяют виду помещений, представленных на фотографиях рядом с объявлением, а также тексту самого объявления: необходимо указывать достоверную и четкую информацию, не забывая использовать прилагательные, характеризующие объект с выгодной стороны.

После того, как найден будущий собственник и оговорены условия покупки, необходимо зафиксировать их документально, подписав предварительного договор о продаже с задатком.

Задаток позволит обеим сторонам быть уверенными в серьезности намерений и готовиться к предстоящей сделке: покупатель готовит средства, а продавец – последние документы, готовит квартиру, производит выписку всех зарегистрированных на площади лиц.

Задаток гарантирует возврат средств покупателю в двойном размере, если продавец нашел покупателя по более дорогой цене. В случае отказа покупателя от сделки, задаток остается у продавца.

Последние приготовления к сделке

Подписание предварительного договора сопровождается назначением даты окончательного оформления документов и расчета между сторонами.

Со стороны продавца принимаются меры по ликвидации задолженностей по ЖКХ, берутся свежие выписки из домовой книги, а покупатель приступает к подготовке нужной суммы.

Проведение сделки

В назначенный день продавец и покупатель заключают основной договор купли-продажи. Один экземпляр остается у продавца, второй – у покупателя, а третий передается в Росреестр вместе с остальными документами на недвижимость.

После того, как стороны поставили подписи в договоре, а покупатель передал оставшуюся сумму за квартиру, продавец пишет расписку в получении и гарантирует освобождение квартиры к определенному сроку.

При внесении изменений в сведения о владельце собственности в Росреестре должна быть уплачена государственная пошлина. Чаще всего, затраты несет покупатель собственности.

На видео о продаже квартиры

Процесс продажи квартиры достаточно длительный и требует подготовки как самого помещения, так и документов.

Если продажа осуществляется самостоятельно, следует составлять все договора и расписки в строгом соответствии с действующими образцами документов, а перед подписанием тщательно перепроверить внесенные сведения, чтобы избежать проблем с регистрацией собственности и успешно завершить сделку.

Источник: http://ru-act.com/nedvizhimost/kvartira/prodazha-kvartiry/prodat-kvartiru-bez-posrednikov.html