8(800)350-83-64

Как продать квартиру быстро и максимально выгодно?

Содержание

Как быстро и выгодно продать квартиру?

Как продать квартиру быстро и максимально выгодно?

В процессе продажи недвижимости можно столкнуться с тем, что ждать покупателя приходится ждать целыми неделями, а то и больше. Так что, чтобы продать квартиру быстро и выгодно, отчаявшиеся продавцы, которым срочно нужны деньги, просто снижают цену.

Если такой вариант для вас не подходит – рассмотрим боле реальные советы риэлторов и опытных продавцов, которые вы сможете проверить на практике.

Оценка квартиры

Для начала важно определить реальную цену жилья.

Снизить цену в отношении рыночной для вас невыгодно, а продать дороже среднерыночной – это нечто из области фантастики и везет так немногим.

Так что реально определяем рыночную цену, основываясь на данных об аналогичных предложениях на рынке недвижимости.

Многие продавцы выставляют цену, руководствуясь формулой: стоимость на момент покупки в сумме с тратами на проведенный ремонт. Этот подход неверный, покупателю не интересно, сколько денег вами было вложено.

Так что устанавливаем среднюю цену, чтобы при необходимости можно было скинуть немного в процессе торга. Помним, что слишком сниженная стоимость вызывает подозрения и отпугивает покупателей.

Полезная статья: Документы на разрешение перепланировки квартиры.

Документальное оформление имеет большое значение

Продать недвижимость побыстрее поможет сбор всех необходимых для этого документов заранее. Посудите сами: клиент быстрее согласится на сделку, если все документы уже готовы или, когда вы лишь пообещаете их собрать? Обязательно понадобится:

  • выписка из домовой книги, в которой черным по белому видно, что прописанных жильцов (читай: разного рода подводных камней, по причине которых сделка может быть оспорена) нет;
  • правоустанавливающие документы на недвижимость;
  • справку из БТИ, кадастровый паспорт — за получение таких документов придется заплатить деньги;
  • если жилье приобретается по ипотеке – то дополнительно нужен отчет о рыночной его стоимости. Получить оценку от независимого оценщика – процесс довольно хлопотный, так что заняться этим необходимо заранее;
  • если в квартире прописан несовершеннолетний ребенок, который к тому же является собственником – нужно разрешение от опекунского совета;
  • от супруга также нужно получить согласие в письменном виде.

Интересный материал: Быстрая продажа гаража.

Пользоваться услугами агентства или все самому?

Если вас интересует, как быстро продать квартиру в кризис, то вам могут предложить помощь риелтора. Тогда всю работу по поиску клиентов и размещению объявлений будет выполнять сотрудник агентства, он же будет сопровождать клиента на протяжении всей сделки.

Продавцу нужно будет присутствовать лишь на получении аванса и затем в момент подписания договора купли-продажи.

Задумываетесь, что сделать чтобы быстро продать квартиру? Укажите в тексте «от собственника» — это выгодно выделит его среди аналогичных, в тексте максимально подробно опишите все преимущества жилья, а если есть недостатки – умолчите о них.

Фото, на которых квартира представлена в выгодном свете – это обязательное условие, это тоже замечательная возможность набрать больше откликов. Чем больше объявлений разместите, тем выше ваши шансы побыстрей совершить сделку.

Полезная статья: Покупка квартиры в рассрочку.

Подробные рекомендации

Теперь представляем вашему вниманию советы, как быстро продать квартиру:

  1. продавайте либо голые стены либо с минимальным набором мебели. Так жилье чисто визуально кажется более просторным;
  2. к визиту покупателей обезличьте квартиру, если продается именно та, в которой вы проживаете. Уберите фото и предметы ваших хобби, так клиенту будет проще сразу почувствовать себя хозяином;
  3. сделайте косметический ремонт вместо капитального: он не окупится;
  4. пофотографируйте комнаты с разных ракурсов и просмотрите фото, так все «проблемы» будут более заметны. Вымойте и переставьте все, что нужно, чтобы дом выглядел привлекательным;
  5. никаких разбросанных вещей и грязи, только чистота и порядок! Особое внимание уделите чистоте кухни и ванной;
  6. если вы являетесь владельцем домашних животных, сделайте так, чтобы в доме не было шерсти и запаха. Уберите питомцев, чтобы они не мешали осмотру;
  7. испеките пирог или приготовьте кофе перед встречей. Запахи способствуют атмосфере уюта, а кофе можно угостить потенциального покупателя;
  8. следите, чтобы в квартире было достаточно света. Особенно это касается вечернего времени, когда немытые плафоны могут испортить всю картину;
  9. чистота подъезда тоже имеет значение. Позаботьтесь о том, чтобы покупатель не ушел от вас, даже не взглянув на предложение. Это в ваших интересах;
  10. на время просмотра отправьте детей к бабушкам, чтобы члены семьи не отвлекались и не оставляли посетителя;
  11. подготовьтесь к общению с покупателем заранее, упомяните о всех особенностях и преимуществах квартиры. Отвечайте на каверзные вопросы о недостатках контраргументами, чтобы недостаток стал плюсом или хотя бы потерял значимость.

Общение с покупателями – важнейший аспект

На этом следует заострить внимание. На успешное заключение сделки оказывают влияние два фактора: внешний вид квартиры, который нужно всеми силами улучшить, и ваши навыки продаж и ведения переговоров.

Не стоит лицемерить, чрезмерно пафосно рассказывать о жилье, ведь у покупателей может сложиться мнение, что вы просто пытаетесь им что-то впарить.

Сообщите пожилым людям, что район спокойный, а семьям с детьми – что рядом школа, т.е. акцентируйте внимание на плюсах сделки для конкретного покупателя.

На этом все трудности с продажей жилья окончены.Удачи вам и сговорчивых покупателей!

Источник: http://moneybrain.ru/nedvizhimost/bystro-i-vygodno-prodat-kvartiru/

Как продать квартиру быстро и выгодно в 2018 – советы, без ремонта, самому, отзывы

Как продать квартиру быстро и выгодно в 2018 - советы, без ремонта, самому, отзывы

Когда речь заходит о продаже недвижимости, такие понятия как “быстро” и “выгодно” становятся в противоположность друг к другу.

Быстро – это, скорее, по заниженной цене, а выгодно, наверняка, всегда означает долго, ведь поиск покупателя может затянуться. Более того, перед собственником стоит дилемма, как лучше – обратиться в агентство по недвижимости или сделать все самому?

Если гражданин хоть раз пользовался услугами сайтов или печатных СМИ, размещающих объявления о купле-продаже вещей, то реализовать жилое помещение без участия посредников вряд ли составит труда. Главное – это разобраться во многочисленных тонкостях и нюансах рынка.

Как утверждают многие эксперты, продать жилье одновременно выгодно и в кратчайшие сроки практически нереально.

Важно! На практике, продажа квартиры за несколько дней – это практически всегда снижение ценника в половину от стандартной цены.

И тут главное – определиться с приоритетами, ведь чем-то все равно придется жертвовать. Вполне возможно, пройдет не один месяц, когда заветный покупатель обратит внимание на объявление. Однако и в этом есть свои плюсы – можно успеть собрать все документы, а не делать их в спешке.

Для тех, кто умеет находить “золотую середину” между выгодой и скоростью, и предназначена нижеследующая пошаговая инструкция.

Пошаговая инструкция

Чтобы быстро и выгодно продать квартиру, следуйте пошаговой инструкции:

  1. Определяемся с целями продажи.

Начать продажу любого жилого помещения следует, определившись с целью. Ведь именно от нее будут зависеть сроки продажи (быстро или “подождет”), формы расчета, размер задатка, начальная цена и др.

Наиболее распространенными целями являются:

  • переезд в более комфортабельное жилье;
  • срочная потребность в наличных (на лечение, на образование детей, на проведение свадьбы и др.);
  • переезд в другой населенный пункт;
  • смена квартиры на частный дом.

Чем экстреннее ситуация, тем короче должны быть сроки продажи. Соответственно, немного пожертвовать придется ценой.

  1. Способ продажи – самостоятельно или при помощи посреднической фирмы.

Приведем сравнительную таблицу преимуществ и недостатков самостоятельной продажи и при помощи риэлтора:

Критерий Самостоятельная реализация При помощи посредника
Несение дополнительных расходов Нет Да, риэлторы за свои услуги могут брать процент от суммы сделки (в среднем, от 2 до 5 %)
Точность оценки рыночной стоимости Менее точная Более точная
Затраты времени, сил и нервов Максимальные Минимальные – риэлторы берут на себя все заботы по документальному оформлению сделки
Риски юридического характера Высокие Низкие
Скорость продажи По большей части, ниже По большей части, выше

Как видим, преимуществ продажи через риэлторскую контору больше, чем при самостоятельной продаже.

И хотя посредники найдут покупателя крайне быстро, “расплачиваться” за быстроту придется необходимостью уплаты комиссионного вознаграждения агенту.

  1. Если продавец выбрал способ реализации через агентство недвижимости, следует подобрать контору.

Разумеется, для проведения такой серьезной сделки следует внимательно отнестись к подбору посреднической фирмы.

Сайт компании – это ее “лицо”. На сайте должна быть вся интересующая клиента информация, в том числе, и лицензии на осуществление деятельности, свидетельства о регистрации, различные награды и сертификаты.

Чем дольше риэлторское агентство существует на рынке недвижимости, тем лучше. Также следует проверить – долго ли фирма осуществляет деятельность по указанному адресу. Частые переезды не говорят ни о чем хорошем.

  1. Заключение договора с посредником.

Агентство недвижимости заключает с заказчиком агентский договор на оказание посреднических услуг. В документе должны содержаться все существенные условия, регламентирующие правоотношения сторон.

Следует обратить внимание на мелкий шрифт и непонятные формулировки в договоре. При необходимости, договор можно отдать на изучение опытному юристу – лишь он может сделать вывод о юридической “чистоте” договора и целесообразности сотрудничать с агентством.

  1. Ждать продажи квартиры опытными специалистами.

Риэлторы будут делать все возможное, чтобы продать квартиру максимально выгодно и в кратчайшие сроки, ведь от этого будет зависеть их вознаграждение.

В агентском договоре должно указываться, какие услуги будет предоставлять посредник.

Бывает, что агентства сопровождают сделку от начала и до самого конца, включая госрегистрацию права собственности в Росреестре, иногда услуги включают лишь поиск покупателя и оформление предпродажной документации.

Как правильно продать квартиру самостоятельно, описывается в этой статье.

Процедура продажи квартиры предполагает сбор и подготовку следующей документации:

  • паспорт продавца;
  • согласие супруги (супруга) на продажу;
  • правоустанавливающие документы;
  • выписка из домовой книги;
  • кадастровый паспорт, поэтажный план;
  • разрешение от органов опеки (при продаже квартиры с долей несовершеннолетнего);
  • справки об отсутствии задолженности по коммунальным платежам.

Советы

Вот некоторые советы, которые позволят продать квартиру быстро и выгодно:

  • продажу можно произвести как самостоятельно, так и при помощи агентства, при этом второй способ более эффективный, зато и более затратный;
  • немаловажным моментом при продаже является предпродажная подготовка квартиры, что включает в себя уборку помещения, приведение в порядок основных инженерных сетей и коммуникаций (водоснабжение, отопление, проверка исправности электропроводки и др.);
  • если продавец решил самостоятельно заниматься продажей, следует правильно оценить квартиру – неадекватно выставленный ценник помешает эффективному маркетингу;
  • если объявление о продаже долго весит на доске объявлений, и никто из покупателей так и не откликнулся на него, это повод задуматься – все ли в порядке, а именно: выставлен ли адекватный ценник, прикреплены ли фотографии к объявлению, содержит ли объявление полные и достоверные данные о продаваемом объекте и др.;
  • если нужно быстрее продать квартиру, нужно быть готовым расстаться со значительной частью денежных средств – быстрая продажа практически всегда означает невыгодную.

Как продать квартиру быстро и выгодно без ремонта

На этот вопрос нет однозначного ответа. Многие считают, что предпродажная подготовка – это пустое и неблагодарное дело, и квартира в любом случае найдет своего покупателя. Другие же думают, что современный евроремонт внесет свою лепту – в частности, возрастет продажная цена.

Главный фактор, влияющий на вероятность продажи квартиры без ремонта – ее местоположение. Так, если квартира находится в дорогом, престижном районе, покупателями, скорее всего, будут выступать богатые и обеспеченные люди.

Наоборот, квартира, расположенная вдали от деловых и бизнес-районов, в старой “хрущевке”, вряд ли нужна кому-то с дорогущим ремонтом. Основными покупателями выступят небогатые семейные пары и пожилые люди.

Чтобы выгодно продать таким категориям неотремонтированное жилье, следует очень постараться.

Вполне возможно, покупателей убедят другие факторы – такие как близость магазинов, аптек, хороший вид из окна, удобство планировки и др. И тогда квартиру без ремонта вполне можно продать по завышенному ценнику.

Самому

Твердо решив избавиться от “старых квадратных метров”, следует соблюдать некоторые правила, чтобы успешно завершить процедуру.

Этап 1. Постановка целей и сроков продажи

Нужно продать срочно? Будьте готовы “уступить в цене”.

Также не стоит продавать квартиру в “мертвые сезоны”:

  • с конца декабря по февраль;
  • и в начале лета (период отпусков).

Этап 2. Самостоятельная оценка недвижимости

Сайты в интернете, печатные издания и другие СМИ помогут представить средние цены на аналогичную недвижимость.

На досках объявлений в интернете множество уведомлений о продаже – нужно отобрать пару десятков и рассчитать среднюю цену, не забыв набавить ее за хороший ремонт, вид из окна и улучшенную планировку.

Этап 3. Реклама

Знать о продаже квартиры должны все, ну или практически все. Объявление о продаже нужно составить грамотно, описав объект недвижимости наиболее полно – цена продажи, площадь, этаж, планировка, наличие внутренней отделки, район города, удаленность от основных объектов инфраструктуры и др.

Не забудьте прикрепить к объявлению фотографии, сделанные с различных ракурсов. Пустые объявления вряд ли привлекут кого-то.

Этап 4. Осмотр квартиры, переговоры с покупателем

Перед осмотром нужно устранить явные дефекты и освободить пространство от старых ненужных вещей. Если есть возможность, можно сделать косметический ремонт.

И, конечно, нужно навести полный порядок в квартире – чистое, просторное и светлое помещение повысит вероятность продажи во много раз!

Этап 5. Составление предварительного ДКП, соглашения о задатке

Этап не обязательный, хотя и желательный. Задаток обеспечит исполнение обязательств по договору, ведь в случае их неисполнения покупателем задаток останется у продавца.

Этап 6. Заключение основного договора купли-продажи, передаточного акта и госрегистрация сделки в Росреестре. Взаиморасчеты лучше производить безопасно – при помощи банковской ячейки, аккредитива или же нотариального депозита.

Подать документы на госрегистрацию можно как в Росреестр, так и в МФЦ. Срок госрегистрации – 7 рабочих дней, после чего новоиспеченному собственнику выдают выписку из ЕГРП, служащую подтверждением перехода права собственности.

Нужно быстро продать квартиру или выгодно? А может, быстро и выгодно? Как бы эти понятия не казались взаимоисключающими, тем не менее, они могут существовать вместе.

В деле быстрой продажи могут помочь риэлторские агентства, а при необходимости извлечь максимальную выгоду лучше все делать самому.

Сколько стоит продать квартиру через агентство недвижимости, читайте здесь.

Может ли опекун продать квартиру недееспособного, рассматривается на этой странице.

Источник: http://kvartirkapro.ru/kak-prodat-kvartiru-bystro-i-vygodno/

Как продать квартиру быстро и выгодно — прислушаемся к советам риэлторов

Как продать квартиру быстро и выгодно — прислушаемся к советам риэлторов

Опытные риэлторы всегда подскажут, как продать квартиру быстро и выгодно. Советы их опираются на множественные примеры из практики и пренебрегать ими не стоит. Не так часто мы продаем недвижимость, чтобы это событие перестало быть волнующим и тревожным.

Стоит обратить вниманиеПредпродажная подготовка квартиры – это комплекс мероприятий, которые обязательно должен провести продавец, готовясь к показу.

Это вовсе не значит, что следует начинать капитальный ремонт.

Специалисты говорят, что капремонт при продаже жилья не окупается даже наполовину.

Что же нужно сделать в первую очередь, чтобы продать квартиру быстро и выгодно? Наши советы не введут в лишние траты, они просты и очевидны.

Как продать квартиру быстро — советы

Главное правило – в квартире должно быть опрятно и чисто. Позаботьтесь о том, чтобы при входе в дом или подъезд не создавалось отталкивающее впечатление.

Состояние подъезда, по крайней мере до этажа, где расположена квартира, создает соответствующее настроение у потенциального покупателя. И хоть чистота здесь часто от нас не зависит, по крайней мере вымести полы нужно.

Это сложнее, чем навести порядок в квартире, но, если вы заинтересованы в продаже, уделите внимание и этому моменту тоже. Может быть, имеет смысл заплатить уборщице за внеплановую уборку.

Но это далеко не все. Как подготовить квартиру к продаже, чтобы потенциальный покупатель влюбился в нее с первого взгляда и захотел поскорее стать ее владельцем. Как подготовить квартиру к продаже, чтобы сделка состоялась ко всеобщему удовольствию?

Если ремонт делать не обязательно, то генеральная уборка просто необходима. Вымойте окна и двери, наведите идеальную чистоту в санузле, помойте чисто полы. Блестящий кафель и сверкающие зеркала сразу же сделают ваше помещение визуально приветливее и уютнее.

Санузел и кухню нужно не просто убрать. Их, что называется, надо «вылизать». Подклеить отставшие обои, убрать все висящие провода, задекоррировать все неприглядные места. Все должно сиять чистотой.

Скрипящие от чистоты полы вызовут у покупателя позитивные эмоции. А чистые окна всегда считались визитной карточкой уютности жилища. Впечатление ухоженности жилища обычно создается «от порога».

Чистые окна, непостижимым образом, создают настроение начиная от входной двери. Проверено и не раз, что домочадцы, не знающие, что в доме сегодня вычистили окна, уже в прихожей понимают, что что-то изменилось к лучшему: в доме стало больше простора и воздуха.

Избавляемся от запахов

В квартире обязательно должно хорошо пахнуть. Если в доме есть домашние животные, проветрите квартиру перед приходом потенциальных покупателей.

Психологи советуют испечь что-нибудь или сварить молотый кофе непосредственно перед показом покупателю, так как эти ароматы придают уюта помещению.

Можно сжечь ароматную палочку с лавандовым запахом. Зажечь ароматическую лампу с апельсиновым маслом. Аромат апельсина позитивен и пробуждает радостное предвкушение приятного события.

Если в квартире долго не жили, в ней неизбежно поселяется затхлый запах, при уборке он частично исчезнет. Остальное довершит ароматизация. Кофе или запах сдобы, цитрусовый аромат или что-то не менее домашнее и располагающее.

Приятный запах — это существенный плюс, если стоит вопрос, как продать квартиру быстро и выгодно. Ароматы значат в нашей жизни больше, чем принято думать.

Как расположить покупателя

При показе квартиры надо суметь правильно сориентировать покупателя. Если в квартире проживают люди, максимально освободите ее от предметов быта.

  1. Уберите личные вещи: книги, одежду со стульев или кресла, игрушки.
  2. Уведите домашних животных, если они есть, на улицу.
  3. Отправьте престарелых родственников и детей погулять.

Хорошо, если в момент показа покупатель сумеет представить, как он будет жить в этой квартире, не отвлекаясь на чужой быт. Пусть он «примерит к себе» помещение, мысленно расставит мебель, « разложит» любимые предметы обихода. Желательно не отвлекать его от этих мыслей.

Создайте ощущение простора

В квартире должно быть свободно, ведь именно о просторном жилье мечтает каждый покупатель. Поэтому есть смысл вывезти по возможности всю громоздкую мебель, чтобы освободить продаваемую площадь. В нежилом помещении это сделать легче.

Сложнее воплотить это в квартире, где живут люди. Тем не менее, необходимо убрать все, что только можно спрятать. Создайте ощущение помещения напоенного воздухом.

Также уберите завалы обуви в прихожей и вывезите весь хлам с балкона. В квартире должно быть просторно, чисто и светло. Перед демонстрацией, особенно если она будет проходить в вечернее время, нужно включить весь свет, какой только есть в квартире.

Подъезд и лестница

Про влияние подъезда на первое впечатление мы говорили выше. Поэтому данный пункт можно принять, как дополнительную рекомендацию.

Уделите внимание состоянию лестничной клетке и входу в подъезд. Там обязательно должно быть светло и чисто.

  • Вкрутите пару ярких лампочек.
  • Подметите или вымойте полы.
  • Поставьте пару горшков с цветами.
  • Установите емкость для мусора.

Не зря говорят, прежде чем купить дом, поинтересуйтесь, кто будет вашими соседями. Лестничная клетка способна многое рассказать о тех, кто живет рядом.

Мы не так часто в своей жизни продаем квартиры. Ради того, чтобы продать квартиру быстро и выгодно придется очень постараться. Потратить не только время на подготовку к показу, но и приложить немалые усилия для создания положительного впечатления.

[message type=»note»]Все меры, в совокупности, должны достигнуть одной цели:  расположить к квартире и сподвигнуть на покупку вашей недвижимости.[/message]

Есть еще один момент, если квартира понравилась, но продавец производит впечатление неадекватного или чрезвычайно тяжелого человека, покупателю потребуется время, чтобы решить, захочет ли он взаимодействовать. Рынок недвижимости обширен и покупатель всегда может выбрать что-то другое, отказавшись от вашего предложения.

Мероприятия по оформлению сделки потребуют какого-то времени и вам придется контактировать. Иногда это может оказаться чрезвычайно неприятным и тягостным. Да еще и отодвигающим время до окончания сделки купли-продажи, к которой так стремятся обе стороны.

Улыбайтесь и всячески демонстрируйте, что с вами приятно иметь дело. Как продать квартиру быстро и выгодно, что для этого нужно делать и как себя вести мы рассказали, опираясь на советы от опытных риэлторов.

Источник: https://khitrosti.ru/dlya-doma/kak-prodat-kvartiru-byistro-i-vyigodno.html

Как продать квартиру? Выгодно, быстрее или дороже?

Максимальный результат продажи зависит от совокупности применённых методик к конкретному объекту.

Время, потраченное на закрытие вопроса и сумма, полученная при продаже, зависит от решения: продавать самостоятельно или же с помощью риэлтора.

Специалисты существенно отличаются в подходах при работе по купле-продаже недвижимости, что необходимо также учитывать.

Для начала, собственнику желательно ответить самому себе на пару вопросов: «в какие сроки необходимо продать квартиру?», «какая цена будет приемлема, при которой я соглашусь продать квартиру?».

А в случае, сотрудничества с риэлтором, насколько будет понятна ваша мотивация, которая изначально даст ему возможность планирования дальнейших действий. Которые приведут к наилучшему результату.

А чтобы получить наилучший результат, между клиентом и риэлтором должны возникнуть доверительные отношения.

Основные шаги по продаже квартиры

Оценка стоимости квартиры является стартом последующих действий. Для более точного формирования стартовой цены берутся аналогичные предложения из открытых источников.

По наиболее близким параметрам, таких как: месторасположение, количество комнат, этаж/этажность, общая стоимость, цена за квадратный метр, внутреннее состояние квартиры и внешнее – дома.

Также учитываются, при необходимости: ближайшая инфраструктура, расстояние к центру населенного пункта и рекреационных зон, транспортная развязка и другое.

Также к формированию цены, риэлтором приобщается информация от коллег по спросу на недвижимость и статистика продажи за последние несколько недель.

Статья по формированию стоимости ►

Предпродажная подготовка включает в себя уборку помещений, вывоз хлама (старая, ненужная мебель, вещи, которые только занимают место и т.д.

), ремонт поверхностей и создание «товарного вида» (например, отклеенные обои, вздувшийся паркет, вздутый кафель).

Замена старых коммуникаций: установка электропроводки, проводка водопроводных и канализационных труб.

Статья по предпродажной подготовке ►

Документы на объект в лучшем случае должны быть готовы перед началом запуска рекламы и всех маркетинговых работ.

Правоустанавливающие документы на квартиру могут быть такие: свидетельства (приватизация, кооператив, инвестиционное, наследство) и договора отчуждения (купли-продажи, дарения, мены, решения суда).

Плюс для оформления необходимы будут: техпаспорт, документы удостоверений личности (паспорт, свидетельства о рождении, идентификационный код), справки (прописка (Форма №3), отсутствия запретов, арестов, залогов и задолженности по платежам) и другие (доверенность, согласие супругов, свидетельство о браке, о смерти, брачный договор). Все документы должны быть в оригинальной форме.

Статья по необходимым документам для купли-продажи недвижимости ►

Создание контента для объявления о продаже квартиры, должно быть как можно более подробно с детальным описанием всех помещений, самого дома, характеристик проведенных коммуникаций, ближайшей к дому инфраструктуры.

Желательно описать все до мельчайших мелочей, чтобы у клиентов сложилась наиболее полная картинка о квартире и не возникало основных вопросов, что в итоге вам же сэкономит в будущем время на ответы.

Помимо текстового описания, нужно уделить большое внимание, части создания фото и при возможности видеоматериала.

Статья по созданию контента для объекта недвижимости ►

Источники размещения информации о квартире должны быть использованы в максимально возможных масштабах.

В первую очередь информацию необходимо разместить в интернете: на порталах недвижимости, досках объявлений, на сайтах социальных сетей. Создайте контекстные объявления в поисковых системах.

С помощью специальных сервисов и систем создайте E-mail рассылку. В некоторых случаях необходимо делать отдельные интернет-страницы или полноценный сайт под конкретный объект.

Разместите объявления в специализированных журналах и газетах по недвижимости. Подумайте, как можно реализовать размещение информации на внешних носителях: билбордах, баннерах и штендерах.

В отдельных сегментах недвижимости очень хорошо работает расклейка объявлений. Похожим еще является раздача и раскидка листовок и флаеров по почтовых ящиках, на днях открытых дверей, выставках, семинарах и других мероприятиях.

Статьи по наружной рекламе ►  и интернет-порталам недвижимости ►

Формирование бюджета на маркетинг после определения мест и способов рекламирования является тем моментом понимания, насколько велика мотивация хозяина квартиры для продажи.

Или же он хочет «поиграться» в продажу, которая может продлиться долгое время, иногда затянутой на года.

Поэтому правильно спланированная маркетинговая компания с выстраиванием поэтапной маркетинговой кампании в итоге приводит к максимально-ожидаемому результату.

Статьи по предоплате на рекламу недвижимости ►

Перечислены кратко некоторые из основных пунктов. Каждое из действий имеет свою специфику, о которой знают специалисты-риэлторы и благодаря своему опыту, знают в каких случаях и каким образом их применять в конкретных ситуациях для удовлетворения, по изначальному запросу, своих клиентов.

В целом представленные рекомендации подходят также и для продажи домов, участков и коммерческой недвижимости с некоторыми корректировками.

Единого решения, методики или руководства как выгодно, быстрее или дороже продать квартиру – нет. Каждый случай индивидуален.

Некоторые из них бесплатны, но не эффективны в полном объеме, возможных в применении способов рекламирования.

Самостоятельная продажа не предполагает использования своего жизненного опыта, как того некоторым хочется или кажется.

Ведь процесс продажи недвижимости не совсем уместно сравнивать с продажей других товаров, где более очевидна ситуация по аналогам (как например, продажа авто или телефонов).

Еще можно спланировать время для показов, находить возможность для ответов по телефону, как-то проводить переговоры по цене, найти информацию по юридическим и другим аспектам.

То решение других вопросов, зачастую перерастает в стадию создания себе самому проблем. Тогда как с помощью риэлтора только эти шаги, благодаря его опыту принесут больше баллов в задаче продажи квартиры, не говоря уже о нюансах, которыми владеют специалисты.

Выбор пути работы с посредником

Или как продать квартиру с риэлтором?
Быстрее – когда риэлтор создает повышенный спрос на квартиру за короткий промежуток времени (1-4 недели).

Выгодно – когда риэлтор концентрирует повышенный спрос, при котором количество обращений насчитывает с несколько десятков, с минимум двумя клиентами, готовыми к покупке квартиры.

Дороже – когда риэлтор управляет повышенным спросом, выявляя истинную мотивацию и потребность к покупке у клиентов, и продает по наилучшим условиям для своего клиента-собственника.

То есть, чтобы продать квартиру выгодно, быстро и дорого, нужно работать с таким риэлтором, который может создавать спрос на объект недвижимости, затем этот спрос сконцентрировать и в итоге, управлять им.

Простыми словами – продать по максимально-рыночной цене за короткий период времени.

Риэлторы должны узнать, какой вопрос необходимо решить (альтернативная продажа, закрытие материальных и бизнес вопросов, расширение жилплощади, разъезд, переезд и т.д.) и предложить свое решение.

Благодаря общению с клиентом по выявлению мотивации в продаже, опытный специалист квалифицировано сможет показать дальнейшие шаги сотрудничества для успешного закрытия вопроса своему клиенту.

Исходя из своего опыта и практики, порекомендует наилучшие способы донесения до потенциальных клиентов информации, поиска наиболее заинтересованных лиц и создание хорошо спроса на объект.

Но не все агентства и риэлторы работают на результат своего клиента. В большинстве случаев создается впечатление, что они меркантильно преследуют только свои материальные интересы.

Если вы ищите риэлтора, то для начала узнайте у него: • Работает ли он по договору? • Сколько объектов сейчас у него в работе? • Хватит ли у него времени на работу с вашим объектом или он (объект, квартира, дом) будет очередным в его базе? • Знает ли он что-либо о СПП-продажах (о системе партнерских продаж)? • Проводит ли он ДОДы (дни открытых дверей объекта недвижимости)?

• Торгуется ли на повышение или только на понижение?

Источник: http://grishko.com.ua/kak-prodat-kvartiru-vygodno-bystree-ili-dorozhe

Как быстро и выгодно продать квартиру

Если встает вопрос о продаже квартиры, то неотъемлемыми составляющими этого процесса становится быстрая продажа по выгодной цене.

Чтобы реализовать эти условия, необходимо правильно оценить свои возможности: достоинства и недостатки квартиры, способ продажи – самостоятельный или с помощью риелтора.

Особенно остро вопрос «Как быстро продать квартиру?» стоит в сегодняшних кризисных условиях, ведь последствием стала заморозка рынка вторичного жилья.

Однако это не сможет помешать людям строить отношения и заводить семьи, впоследствии расширяя квадратные метры.

Поэтому продать 3 х комнатную квартиру можно, если принимать во внимание экономическую ситуацию в стране, рынок недвижимости и правила, которые помогут привлечь к вашей квартире внимание.

Что поможет быстро и выгодно продать квартиру?

Потенциальный покупатель чаще всего находит вариант о продаже квартиры без посредников или с помощью риелтора посредством объявлений.

В объявлении стоит указать всю необходимую для первого впечатления информацию: число комнат, общий метраж и площадь каждой комнаты отдельно, сведения о балконе или лоджии.

Также немаловажным сведением станет доступная инфраструктура: развлекательные и образовательные учреждения, магазины и транспортная ситуация, парки и прочее.

Неважно, какую квартиру вы продаете – однокомнатную квартиру с новым ремонтом или 2 комнатную квартиру без отделки. Объявление о продаже обязательно должно содержать фотографии. Более того, нелишним будет и план жилища.

Укажите также цену на ваши метры. При этом учтите, что экономическая ситуация ставит потенциального покупателя в выигрышную позицию – он несомненно будет настаивать о скидке.

Впрочем, именно подобные уступки со стороны продавца могут, как ничто другое, ускорить процесс продажи.

Если есть факторы, способствующие высокой скорости продажи квартиры, то нередко со стороны владельцев можно заметить обратное. Желая продать квартиру быстро и выгодно, ее владелец делает буквально все возможное, чтобы этого не произошло.

Что не стоит делать при продаже квартиры?

  • Не завышайте цену. Часто, говорят «хочу продать квартиру», владелец выставляет несоответствующую ее реальной стоимости цену. Такой самообман происходит из-за боязни потерять деньги, продешевить. Одновременно реальные особенности продаваемого жилья не учитываются. К слову, срок продажи квартиры по справедливой стоимости составляет в среднем от двух до четырех недель. Меньше двух недель уходит на продажу жилья по заниженной цене. Что касается завышенных ценовых требований, то такая квартира продается несколько месяцев.
  • Не молчите о недостатках своей квартиры. Ошибкой является то, что покупатель не замечает минусы, а видит только достоинства. Следует сразу указать в объявлении подобные нюансы. Например, не застекленный балкон или душ вместо ванной. Тогда внимание на ваш вариант будет обращать целевая аудитория.
  • Не показывайте неубранную квартиру. Это правило объясняется подсознательной неприязнью к захламленным, грязным объектам. Статистика ответит отказом на вопрос о том, можно ли продать квартиру с грязным санузлом или посудой быстрее чистого объекта. Также помните, что излишний хлам и предметы мебели визуально уменьшают метраж комнаты.
  • Не молчите о виде из окна или состоянии подъезда. Заблаговременно предупредите о возрасте дома и состоянии подъезда. Не стоит бояться резкого отторжения от вашего варианта со стороны покупателей. Это не основополагающая информация при покупке квартиры, однако, на первое впечатление давно не видевший ремонта подъезд или вид из окна на дорогу могут повлиять значительно.

Стремление срочно продать квартиру может повлечь за собой способы, которые наоборот остановят ее сбыт.

Не пытайтесь кого-то обмануть. Ведь покупка вторичного жилья является важным событием, к которому подходят очень серьезно.  Общаясь с потенциальным покупателем и назначая дату осмотра квартиры, предложите прийти на просмотр всей семьей. Мнение будущих владельцев даже в пределах одной ячейки общества может разделяться. Однако ваша открытость будет вознаграждена.

Для максимальной скорости продажи, объявление должно быть размещено на максимальное количество площадок: газета, риэлторские фирмы, а самое главное на сайтах, которые занимаются продажей недвижимости.

Сайты – это современная площадка, где огромное количество объявлений и покупателей. На таких сайтах вы можете сравнить цены с другими квартирами, и более тщательно изучить рынок. Можно выделить сайты: cian.

ru, avito.ru

1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 5.00 из 5 (1 Оценка)

Источник: https://votinteresno.ru/finansovye-sovety/103-kak-bystro-prodat-kvartiru

Как быстро продать квартиру

Уже на протяжении нескольких лет квартирный вопрос находится на лидирующих позициях. Продажа квартиры – это достаточно ответственный шаг.

И любому, кто решился сделать это, хочется осуществить сделку побыстрее и по выгодной цене.

Если воспользоваться некоторыми советами технологии продаж, то реализовать свою недвижимость можно в установленные сроки и при этом получить максимальную выгоду.

1

 Изучение спроса аналогичных квартир в вашем районе, чтобы быстро продать квартиру

Благодаря этому вы сможете оценить возможность быстрой продажи и определить ликвидную стоимость. Искать информацию можно в газетах и интернет-порталах. Не лишним будет изучить объявления, которые расклеены в округе.

Выявите предложения конкурентов. Еще лучше посмотреть на продаваемые квартиры в качестве покупателя. Таким образом, вы получите все плюсы и минусы конкурентов, и будете знать, какую стоимость имеет ваш объект недвижимости.

Самым продаваемым вариантом считаются однокомнатные квартиры, имеющие современную планировку. Дольше всего висят в продаже трёхкомнатные квартиры.

Также важен район, а именно его престиж, ситуация с экологией, степень развитости инфраструктуры и транспортная доступность.

2

Выставляйте ликвидную цену, чтобы быстро продать квартиру

Не нужно необоснованно завышать ее. Если продать нужно срочно, то это предполагает снижение стоимости. Снизить ее нужно в зависимости от факторов на рынке.

Если сделать 10% скидку, то это позволит быстрее реализовать квартиру. Для начала снизить стоимость нужно на несколько десятков тысяч рублей, чем аналогичные варианты. Затем посмотреть, как отреагировали покупатели на подобное снижение.

Если звонков клиентов мало, то лучше ещё уменьшить стоимость.

3

Рекламируйте объект, быстро продать квартиру

От количества человек, которые увидели объявление, зависит скорость продажи. Можно вложить средства в рекламу объявления.

Для этого подойдут средства массовой информации, например, уличные и виртуальные доски объявлений, газетные издания. Заголовок должен включать слово «срочно!» и перечислять все преимущества вашей квартиры.

При публикации объявления нужно включить в него максимум информации, также огромное значение оказывают яркие и качественные фотографии. Объявления нужно постоянно обновлять.

Еще можно воспользоваться платной услугой поднятия вверх вашего объявления. Обязательно расскажите всем своим знакомым о том, что планируете продавать квартиру.

Покупатель может опубликовать объявление о покупке квартиры вашего района. Площадкой для этого может быть не только интернет, а и доска объявлений возле подъездов. Вы только созваниваетесь с клиентом и показываете свою квартиру.

5

Наведите порядок в квартире, чтобы быстрее ее продать

Первое впечатление чаще всего является решающим. Необходимо создать атмосферу уюта. Для это потребуется генеральная уборка.

При этом нужно избавиться от старинной мебели и всякого хлама. Если квартира в очень плохом состоянии, то лучше сделать легкий косметический ремонт, например, обновить обои, замаскировать трещины, привести в порядок потолок.

При показе квартиры нужно грамотно выделить главные аспекты. Не стоит быть слишком навязчивым. Сразу нужно подготовить ответы на вопросы, которые скорее всего задаст покупатель.

Это касается вопроса с соседями, причины продажи, наличие всех необходимых документов для сделки. Если это люди более зрелого возраста, то следует сказать про тихую обстановку в районе.

Если покупатели окажутся молодой парой, то для них важно наличие садов и школ. Также для хорошего расположения нужно предложить выпить кофе.

6

Приведите в порядок документы, чтобы быстро продать квартиру

Пакет документов для сделки должен быть в полном комплекте. Если у вас нет какой-либо бумаги, то это скорее всего приведет к затягиванию процесса продажи.

Нужно заблаговременно подготовить разрешение на продажу от супруги. Ведь есть вероятность того, что после осмотра вашей недвижимости, клиент захочет сразу ее купить. По этой причине договор купли продажи должен быть всегда в ваших руках. Еще нужно предоставить клиенту копию плана квартиры.

Увидев его, клиент может уже расставлять свою мебель в голове.

Если воспользоваться этими общими советами, то можно продать свою квартиру как можно быстрее. При этом важно понимать, что для достижения идеального экономического эффекта, необходимо заблаговременно продумать все детали продажи с учетом всех рисков. И действовать только по намеченному плану.

Источник: http://SovetClub.ru/kak-bystro-prodat-kvartiru

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.