Как продать квартиру самостоятельно: нетиповые случаи

Содержание
  1. Как продать безопасно квартиру
  2. Доверьте продажу профессионалам
  3. Продажа квартиры без посредников
  4. Что надо знать при сборе документов для продажи
  5. Важно при сборе документации:
  6. Список всей документации
  7. Подготовка жилья к продаже
  8. Поиск покупателя
  9. Предварительный договор
  10. Расчет
  11. Подписание договора
  12. Передача жилья и получение денег
  13. Как продать квартиру
  14. Шаг 1. Оценка стоимости квартиры
  15. Шаг 2. Предпродажная подготовка квартиры
  16. Шаг 3. Поиск покупателей
  17. Шаг 4. Сбор документов
  18. Шаг 5. Показ квартиры
  19. Шаг 6. Получение задатка
  20. Шаг 7. Оформление сделки
  21. Шаг 8. Передача квартиры
  22. Возможные риски при продаже квартиры
  23. Продажа недвижимости: «основы техники безопасности»
  24. Как правильно оценить квартиру
  25. Документальное оформление
  26. Этап передачи денег
  27. Не могу продать квартиру: работающие рекомендации!
  28. Не могу продать квартиру: находим выгод из проблемы
  29. В продаже квартиры важен результат
  30. Адекватная стоимость квартиры
  31. Качественная реклама квартиры
  32. Готовность документов к продаже квартиры
  33. Готовность квартиры к показам
  34. Готовность к торгу
  35. Подстройка под ситуацию покупателя
  36. Работа при показах
  37. Быстрая и выгодная продажа квартиры: советы риэтора и заговоры
  38. Как подготовить квартиру к продаже
  39. Какую цену установить
  40. Как самостоятельно продать квартиру без посредников
  41. Советы профессиональных риэлторов
  42. : заговор на продажу квартиры

Как продать безопасно квартиру

Как продать квартиру самостоятельно: нетиповые случаи

При продаже можно доверить всё специалистам агентства недвижимости или продать самостоятельно. И в первом, и во втором случае есть свои плюсы и минусы. Рассмотрим их с точки зрения безопасности продажи.

Доверьте продажу профессионалам

Этот вариант будет самым безопасным с точки зрения и продажи, и покупки жилого помещения. Достаточно выбрать надежное агентство недвижимости.

Его специалисты помогут собрать необходимый для продажи пакет документов, найдут на вашу недвижимость покупателя. Главное – будет обеспечена ваша безопасность.

Риск связаться с мошенниками будет минимальным.

Продажа квартиры без посредников

Существенный плюс при самостоятельной продаже – экономия денежных средств за счет отказа от услуг агентства недвижимости.

Каждый этап будет контролироваться продавцом. Но здесь требуется знать основы законодательства. Это процесс трудоемкий, займет много времени.

А главное – небезопасный.

Надо быть сведущим в ряде тонкостей при оформлении необходимых для продажи документов, при поиске покупателей, при получении денег за квартиру. Поэтому перед тем, как решиться на этот шаг, хорошо подумайте, сможете ли вы осилить всё это самостоятельно.

Ведь для этого нужны и знание, и время. Если все-таки вы остановились на варианте самостоятельной продажи квартиры, то вам необходимо будет:

  1. Собрать всю документацию по вашей недвижимости, необходимую для осуществления сделки.
  2. Подготовить жилье.
  3. Найти покупателя.
  4. Составить предварительный договор по купле-продаже.
  5. Осуществить расчет за жилье.
  6. Подписать договор о купле-продаже.
  7. Передать жильё и получить деньги за квартиру.

Что надо знать при сборе документов для продажи

Вы должны подготовить себя к тому, что этот процесс будет долгим и трудоемким. Но, имея весь пакет документов на руках, можно быстро и без проблем оформить сделку продажи недвижимости. Иначе, найденному вами покупателю придется ждать, пока будут собраны все документы.

Не каждый покупатель согласится на это. Поэтому надо позаботиться о полном комплекте заранее, причем юридически каждый документ должен быть оформлен правильно.

От этого будет зависеть чистота юридической сделки, скорость ее оформления, это может даже повлиять на цену жилого помещения.

На этом этапе желательно обратиться за помощью к юристу или к профессионалам.

Специалисты соберут полный пакет всех документов, необходимых для оформления сделки купли-продажи недвижимости, ничего не будет забыто, и не надо будет приостанавливать процесс сделки для сбора забытых документов. А главное, вся документация будет составлена правильно.

Иначе может возникнуть ситуация, когда могут отказать регистрировать сделку, например, из-за неправильно оформленного документа. Это, в свою очередь, приведет к увеличению времени продажи жилья.

Важно при сборе документации:

  • сходить в регистрирующие органы и узнать точно все требования, предъявляемые к документам;
  • при получении документов хорошо проверить, нет ли ошибки и все ли в них заполнено;
  • в технической документации на жилье данные, указанные в ней, должны быть реальными;
  • документы не должны содержать исправления и заполняться разборчивым почерком;

Список всей документации

Необходимо собрать пакет следующих документов:

  1. Документы, подтверждающие право собственности на продаваемую недвижимость. Это может быть свидетельство о регистрации прав собственности, может быть другой документ, в котором подтверждается право на недвижимость.
  2. Паспорт либо какие-либо другие документы, удостоверяющие личность на всех, кто является собственником продаваемого жилья и является, таким образом, участником сделки. Если в квартире проживают несовершеннолетние дети, то необходимо их свидетельство о рождении.
  3. Необходимо сходить в бюро технической инвентаризации с целью вызова технического работника и последующего обновления технических документов. Только после этого вам смогут дать выписку из кадастрового паспорта.
  4. Если продавец состоит в зарегистрированном браке, то необходимо наличие свидетельства о браке. Для случая, если недвижимость является совместной собственностью, то супруг либо супруга должны дать свое согласие на продажу жилья.
  5. Для случая, когда собственником продаваемого жилья является несовершеннолетний ребенок, либо недееспособное лицо, либо лицо с ограниченными способностями, вы должны заранее побеспокоится и получить разрешение у органов опеки и попечительства.
  6. Если в квартире прописаны недееспособные лица, лица с ограниченными способностями либо несовершеннолетние дети, то в органах опеки и попечительства необходимо получить постановление.
  7. Предоставьте разрешение всех собственников. Для этого надо, чтобы все собственники подошли в нотариальную контору и нотариально оформили это разрешение.
  8. Необходимо предоставить данные обо всех лицах, имеющих прописку в продаваемой квартире. Все эти данные отражены в выписке из домовой книги. Здесь следует знать, действие ее ограничено, в связи с этим брать ее необходимо, когда найдется покупатель на недвижимость, будут собраны все другие документы, перед оформлением регистрации прав собственника.
  9. При продаже квартиры необходимо предоставить справку о том, что все коммунальные платежи оплачены. Так же, как и выписку, ее не рекомендуется брать заранее.

Подготовка жилья к продаже

Если вы хотите быстро и легко продать жилье, то позаботьтесь об этом заранее: надо выписать всех жильцов. Освобожденное жилье на рынке продажи ценится выше. И конечно, улучшить по возможности товарный вид продаваемой квартиры.

Как только выпишете всех прописанных в квартире, необходимо взять соответствующую справку, что в квартире больше никто не прописан.

Здесь следует особо сказать о прописанных в квартире недееспособных лиц, лиц с ограниченными способностями, несовершеннолетних. Обязательно в органах опеки и попечительства необходимо получить постановление о разрешении на их выписку.

Иначе могут возникнуть проблемы и сделка купли-продажи через суд будет признана недействительной.

Поиск покупателя

На этом этапе важно правильно оценить свою жилплощадь. Для этого проведите работу по изучению рынка жилья. И только потом займитесь поиском покупателя. Дайте рекламу, что вы хотите продать жилье.

Для безопасности ни в коем случае не сообщайте точный адрес, укажите свой номер телефона.

Если человека заинтересовала ваша жилая площадь, то договоритесь о встречи с ним для показа продаваемого жилья на удобное для вас время и обязательно, чтобы в это время могли присутствовать в квартире кто-нибудь еще из ваших знакомых или родственников. Ни в коем случае не впускайте к себе незнакомцев, если вы в квартире одни. Это небезопасно.

Предварительный договор

Составить его в интересах продавца и покупателя. Для продавца он гарантирует, что покупатель не откажется покупать жилье, а для покупателя – что квартиру не купит другой.

На этом этапе можно получить и зафиксировать в предварительном соглашении получение задатка или аванса за недвижимость. В принципе, не будет юридической ошибкой заменить предварительный договор соглашением.

Для продавца только необходимо знать, что по гражданскому законодательству задаток и аванс различаются.

Поэтому, во избежание проблем обратите особое внимание при составлении соглашения или договора на правильность использования терминологии. Отличие состоит в том, что при несостоявшейся сделки покупатель получает полностью аванс.

Внесение задатка означает, что при отказе на сделку виновная сторона штрафуется: продавец должен вернуть двойной задаток покупателю, если вина в несостоявшейся сделке его.

Если виноват покупатель, то вся сумма задатка остается у продавца.

При составлении предварительного договора в произвольной форме указываются данные паспортов продавца и покупателя, адрес продаваемого жилья, сумма задатка или аванса, сроки, дата и все это подписывается обеими сторонами.

Расчет

Для безопасности расчет рекомендуется делать с помощью депозитарной банковской ячейки, что выгодно и является хорошим гарантом безопасности сделки для обеих сторон.

Продавец получит свои деньги за жилье, а покупатель после того, как отдаст деньги – станет его собственником. Суть всей операции проста.

В присутствии работника банка деньги кладутся в ячейку, предварительно продавец еще раз в специально отведенной для этого комнате пересчитывает деньги. Оплатив банку за услугу, можно у них сделать проверку на то, что деньги не фальшивые.

Вся сумма закладывается в пакет и заклеивается. На заклеенной стороне ставится подпись продавца и покупателя. Это делается для того, что бы при нахождении денег в ячейке банка была гарантия сохранности их в пакете.

После того, как покупатель станет полноправным собственником жилья, продавец получит свои деньги из банковской ячейки.

Можно, конечно, произвести расчет при подписании акта приема-сдачи недвижимости или при заключении сделки купли-продажи. Однако, это не будет безопасным способом продажи жилья.

Подписание договора

Безопаснее и правильнее договор составить и заверить в нотариальной конторе.

При этом обратите внимание, чтобы там были правильно прописаны все данные обеих сторон и соответствовали их паспортам, цена, все данные на продаваемое жилое помещение, оговорены сроки и каким образом покупатель будет передавать деньги, когда будет освобождена квартира, оговорено, как распределятся расходы на осуществление сделки, когда и каким образом будет подписан акт приема-передачи проданной недвижимости.

Как только будет подписан продавцом и покупателем договор, необходимо зарегистрировать права нового собственника.

Передача жилья и получение денег

После подписания акта приема-передачи недвижимости покупатель становится ответственным за квартиру. Подписывается 2 экземпляра, можно и больше. Собственником становится покупатель, а продавец может забрать деньги из банка. На этом процесс продажи жилого помещения считается законченным.

При продаже недвижимости помните, что самым опасным является вариант получения денег наличными.

Или когда все подписано, оформление всех документов закончено, а денег за жилье нет. В этом случае можно дать совет: продавец должен получить расчет, и только после этого подписать акт приема-передачи и регистрацию прав собственности.

Источник: http://sovetok.ru/safety/66-kak-prodat-bezopasno-kvartiru

Как продать квартиру

Как продать квартиру

Шаг 1. Оценка стоимости квартиры

Шаг 2. Предпродажная подготовка квартиры

Шаг 3. Поиск покупателей

Шаг 4. Сбор документов

Шаг 5. Показ квартиры

Шаг 6. Получение задатка

Шаг 7. Оформление сделки

Шаг 8. Передача квартиры

Как продать квартиру? Можно воспользоваться помощью риэлторов или решиться на столь ответственный шаг в одиночку.

Если не привлекать профессионалов, есть шанс получить неплохую денежную выгоду. Однако на самостоятельные действия могут уйти месяцы.

Риск, время и нервы — пожалуй, главное, чего может опасаться самостоятельный продавец.

Для тех, кто все же намерен продать квартиру без посредников, Gipernn.ru подготовил пошаговую инструкцию. Она поможет избежать распространенных ошибок.

Шаг 1. Оценка стоимости квартиры

Первое, что нужно сделать, задавшись вопросом, как продать квартиру, — это оценить ее стоимость.

Сделать это точно сегодня можно и без помощи профессиональных оценщиков. Специально для этих целей аналитики нижегородского портала Gipernn.ru разработали удобный аналитический инструмент Гипероценка.

Уникальный алгоритм системы позволяет рассчитать стоимость квартир более чем в девяти тысячах домов.

При этом обрабатываются реальные цены нескольких сотен тысяч объявлений, учитывается тип каждого дома, его месторасположение, индивидуальные характеристики.

В результатах расчета отражается не только цена квартиры, максимально точно приближенная к текущему состоянию рынка недвижимости, но и динамика средневзвешенной стоимости квадратного метра в доме.

Елена Никоненкова, юрист, директор компании «Прецедент»

— Очень много внешних факторов влияют на цену продажи квартиры: сезонные, политические, экономические и т. д.

При оценке квартиры я бы рекомендовала самостоятельно проанализировать рыночную стоимость жилья путем отслеживания аналогичных объявлений о продаже, а также обратиться за консультацией к квалифицированному риэлтору.

Шаг 2. Предпродажная подготовка квартиры

Перед тем как подавать объявление о продаже, стоит привести квартиру в надлежащий вид, поскольку покупатели могут прийти на «смотрины» в любой момент.

Смысла делать капитальный ремонт нет, а вот генеральная уборка, замена обветшавших обоев и текстиля на недорогие материалы вполне оправданны. Чистая и «свежая» квартира существенно повышает шанс скорейшей ее продажи.

Вынесите по возможности все лишние вещи из комнат: незаставленная квартира выглядит просторнее.

Это же касается балкона и прихожей — захламленные, они выглядят не так презентабельно.

Кроме того, присутствие большого количества мебели может навести потенциального покупателя на мысль, что от него что-то пытаются скрыть.

Шаг 3. Поиск покупателей

Как быстро продать квартиру? Ведите активную рекламную кампанию! Необходимо сделать так, чтобы о продаже узнало как можно больше потенциальных покупателей.

Сегодня существует несколько специализированных печатных изданий и интернет-порталов, где можно подать объявление о продаже недвижимости (такую возможность, в частности, предлагает Gipernn.ru — http://www.gipernn.

ru/prodazha-kvartir). Большей популярностью в последнее время пользуется интернет. Разместить объявление на сайте значительно быстрее, чем в печатном издании, и обновить информацию намного проще.

Кроме того, на сайтах обычно используются специальные фильтры, с помощью которых покупатель ищет интересующую его недвижимость, задав определенные параметры.

Таким образом, объявление о продаже вашей квартиры не затеряется среди массы ему подобных.

Чтобы реклама квартиры была максимально эффективной, сделайте качественные фото. Старайтесь не снимать против света. Все телевизоры и мониторы на фото должны быть выключенными. На снимках не должно быть людей и животных.

Фотографии с наиболее выгодных ракурсов могут в несколько раз повысить количество звонков от покупателей.
Привлеките к поиску своих знакомых, коллег, родственников и друзей, расклейте объявления по району.

Можно также обзвонить номера, указанные в объявлениях о покупке квартиры.

Шаг 4. Сбор документов

Как правило, это процесс, идущий параллельно с предпродажной подготовкой квартиры и поиском покупателей.

Подготовка документов для сделки — процедура трудоемкая и требующая немалого времени. Далеко не все покупатели согласятся ждать несколько недель, пока продавец соберет необходимый пакет, поэтому заняться этим лучше заранее.

Правильно составленная документация имеет чрезвычайно важное значение в решении проблемы, как быстро продать квартиру. Неправильно оформленный документ может стать причиной отказа в регистрации сделки купли-продажи и в конечном итоге существенно увеличит время продажи квартиры.

Нередко складывается ситуация, когда продавец, считая, что имеет на руках достаточные для сделки документы, берет задаток под четко оговоренные сроки оформления, а выдержать их не в состоянии.

Например, выясняется, что после смерти одного из собственников наследство не открывалось, поскольку предполагалось, что это не нужно.

В результате продать квартиру нельзя до тех пор, пока не преодолены все юридические препятствия.

Для совершения сделки нужно подготовить следующие документы:

— свидетельство о государственной регистрации права собственности продавца на жилье.

К этому свидетельству должны прилагаться бумаги, указанные в свидетельстве в качестве обоснования права собственности (договор купли-продажи, договор дарения и т. п.).

Если квартира приобреталась до 1998 года, то для регистрации сделки предоставляются только документы-основания.

— кадастровый паспорт на квартиру. Обязательно потребуется оформление новых документов в том случае, если в квартире осуществлялась перепланировка.

По закону, собственнику квартиры, прежде чем приступить к процедуре перепланировки, следует получить разрешение в соответствующих органах.

Однако на практике многие этим пренебрегают.

— выписка из домовой книги, отражающая сведения обо всех лицах, прописанных в квартире (покупатель требует ее для проверки юридической чистоты квартиры).

! Срок действия выписки ограничен.

Особенно важно продавцу решить вопрос с гражданами, сохраняющими право пользования квартирой после ее продажи. К ним относятся:

  • лица, которые в момент приватизации имели равные права пользования жилым помещением с человеком, его приватизировавшим, но сами в процессе не участвовали;
  • лица, обладающие правом пожизненного пользования жилым помещением в порядке завещательного отказа;
  • получатели ренты по договору пожизненного содержания с иждивением.

— выписка из Единого государственного реестра прав на недвижимое имущество и сделок с ним (ЕГРП).

Данная выписка нужна для того, чтобы покупатель смог удостовериться, что в отношении недвижимости отсутствуют судебные споры, квартира не находится под арестом, в залоге и т. д.

Отличие расширенной выписки от обычной заключается в том, что в ней содержится конкретная информация о правообладателях недвижимого имущества.

Заказать выписку можно несколькими способами:

  • непосредственно в территориальных органах Росреестра;
  • через многофункциональный центр (МФЦ);
  • на официальном сайте Росреестра;
  • через единый портал государственных услуг;

Расширенная выписка из ЕГРП бесплатно не предоставляется.

Заказать расширенную выписку онлайн на сайте Росреестра можно последовательно заполнив все необходимые поля запроса; после чего на указанный адрес электронной почты придет код для оплаты.
— нотариально заверенное согласие супруга продавца на совершение сделки купли-продажи.

— нотариальная доверенность (если продавец планирует осуществлять сделку не самостоятельно, а с участием его представителя).

— согласие остальных владельцев жилья (если они имеются).

— разрешение органов опеки и попечительства (если одним из собственников является несовершеннолетний).

Елена Никоненкова, юрист, директор компании «Прецедент»

— В случае с несовершеннолетними рекомендуем получать информацию из Пенсионного фонда на предмет использования материнского капитала при приобретении прав продавца на данный объект недвижимости.

— копии финансово-лицевых счетов. Перед продажей квартиры продавцу предстоит погасить все задолженности по продаваемой недвижимости (коммунальные платежи, налоги).

! Срок действия справки об отсутствии задолженности по коммунальным платежам ограничен.

Следует заблаговременно выписать из квартиры всех людей, которых потом будет сложно собрать. Например, вы когда-то прописали родственника, который готов в любое время выписаться. Пусть выписывается сейчас. Потом всякое может случиться. Он может заболеть, уехать в длительную командировку и т. п.

Шаг 5. Показ квартиры

Как продать квартиру, когда клиент уже пришел ее смотреть? Демонстрируйте преимущества!

После публикации объявлений нужно быть готовым к приему заявок на посещение квартиры и приходу посторонних людей, которых могут заинтересовать мельчайшие подробности.

Необходимо договориться о точном времени показа, поскольку покупателей может быть несколько. В случае изменения планов предупредите посетителей заблаговременно. Ценные вещи и также документы с видных мест лучше убрать.

Рассказывая о квартире, учитывайте индивидуальные особенности потенциальных покупателей.

Молодым родителям будут важны близость детского сада, школы, поликлиники. Юношей и девушек, скорее всего, заинтересуют места для развлечений.

Сведения о соседях, проведении в доме ремонтных работ также важны.

Торг при продаже квартиры неизбежен. Однако незамедлительное снижение суммы в качестве уступки отнюдь не сыграет вам на руку.

Шаг 6. Получение задатка

После того как достигнута первичная договоренность сторон о сделке, заключается договор задатка. Без соблюдения этой формальности рискуют как продавец, так и покупатель.

Хозяин квартиры, убежденный в том, что сделка состоится, снимает объявления о продаже и может зря потратить время в том случае, если недобросовестный покупатель, несмотря на соглашение, продолжит рассматривать другие варианты.

Для покупателя также может возникнуть опасность, если собственник квартиры получит более выгодное предложение со стороны третьего лица.

Заключая договор задатка, продавцу следует помнить, что непреднамеренное расторжение договорных обязательств повлечет за собой финансовые потери с его стороны — возврат двойной суммы авансового платежа.

Обязательным на данном этапе является согласование даты, когда собственник и члены его семьи должны освободить квартиру, как в юридическом плане (оформив выписку с данной жилплощади), так и в фактическом (перевезти из квартиры личные вещи и предметы интерьера).

Шаг 7. Оформление сделки

Вот мы и подошли к самому ответственному этапу нашей инструкции «Как продать квартиру».

Где и как производить взаиморасчеты? Наиболее популярный и безопасный для обеих сторон вариант — аренда банковской ячейки.

После проверки суммы продавец, покупатель и сотрудник банка закладывают деньги депозитарную ячейку, ключ от которой хранится в банке.

Выемка происходит после того, как договор купли-продажи квартиры прошел регистрацию в Управлении Федеральной службы государственной регистрации кадастра и картографии (Росреестр).

Чаще всего договор купли-продажи составляется в простой письменной форме, а затем, после подписания, вместе с другими документами (правоустанавливающие документы на отчуждаемый объект, документы, удостоверяющие личность участников сделки, квитанция об оплате госпошлины, кадастровый паспорт, доверенность, согласие супруга) сдается для их государственной регистрации в Росреестр или МФЦ. С 2015 года подать документы на регистрацию права собственности можно онлайн на официальном сайте Росреестра.

! В случае если собственником имущества является несовершеннолетний или доля в праве на квартиру продается постороннему лицу, не являющемуся участником долевой собственности, — сделка требует обязательного нотариального заверения.

Государственная регистрация прав и сделок с недвижимостью осуществляется в течение 10 рабочих дней со дня приема заявления и других документов, необходимых для предоставления данной услуги.

Елена Никоненкова, юрист, директор компании «Прецедент»

— Одна из сторон может в процессе регистрации отозвать документы, что приостановит регистрацию. Это опасно в случае, если уже переданы деньги. Осуществлять переход права придется в судебном порядке.

Кроме того, рекомендуем надлежащим образом закреплять факт получения-передачи денежных средств за квартиру.

При наличной форме расчетов таким подтверждением является расписка, в которой обязательно должны быть указаны паспортные данные сторон, основания передачи денег и отсутствие претензий сторон друг к другу.

Шаг 8. Передача квартиры

Теперь мы знаем, как продать квартиру. Осталось выяснить, как ее передать новому собственнику.

Когда Свидетельство о государственной регистрации прав наконец получено, вам предстоит юридическое и физическое освобождение квартиры. Для того чтобы выписаться, нужно посетить паспортный стол по месту жительства или подать соответствующее заявление в МФЦ.

Фактическое исполнение обязательства об освобождении квартиры подтверждается актом приема-передачи (как правило, одновременно с передачей ключей и квитанций о погашении задолженностей). Суть документа сводится к тому, что покупатель получил объект в надлежащем виде и на условиях, предусмотренных основным договором купли-продажи.

Источник: http://www.GiperNN.ru/poleznye-instrukcii/kak-prodat-kvartiru

Возможные риски при продаже квартиры

Процесс продажи квартиры – процедура, основанная на точном соблюдении Законодательства, сопряженная с рядом сложностей, которые требуют внимательности, специальных знаний. С целью минимизации рисков и проблем, связанных с продажей недвижимости, рекомендуется обращаться к специалистам.

Риски продавца при продаже квартиры связаны, в первую очередь, с такими проблемами:

  • незнание Законодательства;
  • невнимательность;
  • существование большого количества продуманных мошеннических схем;
  • стремление решить все юридические вопросы самостоятельно, игнорируя необходимость профессиональной помощи.

Продажа недвижимости: «основы техники безопасности»

Не нужно быть специалистом в области юриспруденции, чтобы знать главные правила, которые уберегут продавца от серьезных проблем:

  1. Никогда не передавайте оригиналы документов третьим лицам без юридических оснований.
  2. Внимательно читайте все документы, которые подписывайте.
  3. Не передавайте деньги третьим лицам, покупателям, без документов, которые фиксируют факт передачи денежной суммы.

Обратите внимание! Процесс продажи недвижимости начинается с поиска потенциальных покупателей, сотрудничества со специализированными агентствами. Следует быть внимательным, подписывая договор на риэлтерские услуги.

Обращайте внимание:

  • На личность потенциального покупателя;
  • На вопросы, которые он задает;
  • На особенности его поведения.

Важно! Убедитесь, что его интересует именно покупка вашей квартиры, а не имущество в ней.

Как распознать покупателя:

  1. Человек, заинтересованный в покупке, попросит ознакомиться с техническим планом.
  2. Потенциальный покупатель обратит внимание на состояние стен, пола, потолка, коммуникаций.
  3. Покупатель будет задавать вопросы, относительно того, кто владелец квартиры, каким образом теперешний владелец получил недвижимость.
  4. Покупателя будет интересовать вид из окна, соседи, особенности обслуживания дома коммунальными службами, инфраструктура района.

Как понять, что перед вами вероятный мошенник:

  1. Будет обращать особое внимание на вещи в помещениях.
  2. Не задаст вопросов, относительно непосредственно недвижимости.
  3. Не поинтересуется важными моментами: документацией, состоянием коммуникаций.

Если в помещении есть ценные вещи, перед осмотром квартиры позаботьтесь, чтобы они не были на видном месте. Не оставляйте без присмотра оригиналы документов. Рекомендуется попросить потенциальных покупателей показать документы, удостоверяющие личность. 

Как правильно оценить квартиру

Существует два варианта: экспертный и личный мониторинговый. Первый вариант предусматривает обращение за помощью к специалистам-риэлторам.

Второй подразумевает самостоятельный мониторинг цен и, на основе этого, оценивание недвижимости.

Рекомендуется прибегнуть к обоим способам, чтобы установить адекватную цену.

Документальное оформление

Наиболее часто махинации происходят на этапе составления договоров на услуги, договора купли-продажи. Необходимо внимательно читать договор! Правильное оформление также играет свою роль. Обратите особое внимание на расписки, акты передачи недвижимости, договора. 

Почему на этом этапе могут возникнуть проблемы:

  1. Невнимательность, непрофессионализм при составлении договора.
  2. Описки, опечатки: нелепая, но фатальная проблема. Например, жилая площадь помещения – 30 кв.м., а в договоре, по ошибке, указано 20 или 300. Юридически, это уже не эта квартира, поэтому договор может считаться недействительным, и, в свою очередь, вся сделка тоже. Внимательно проверяйте данные, указанные в договоре!
  3. Отсутствие четко прописанной процедуры решения споров в договоре.

Обратите внимание! Обращаясь в агентство недвижимости, не оставляйте риэлторам оригиналы документов.

Многие риелторы называют передачу документов агентству – одним из условий их работы. В случае конфликтной ситуации, расторжения договора, вы можете не получить документы обратно. 

Этап передачи денег

Расчеты возможны по налу или безналу. Второй способ пользуется популярностью, благодаря большей безопасности. Как не стать жертвой мошенников?

  1. Деньги должны передаваться в безопасном месте, желательно, оборудованном специальным аппаратом для проверки подлинности купюр (если идет речь о наличном расчете).
  2. Документально должно быть подтвержден факт передачи и приема денег.
  3. Сделка должна проводиться в присутствии свидетелей.

Какие риски при продаже квартиры наиболее опасны? Стоит обратить внимание на сохранность оригиналов документов. Это наиболее важный момент.

Варианты покупки квартиры:

  1. Через ипотеку: обращайте внимание на правильность оформления документации, ипотека должна быть оформлена в банке.
  2. Рассрочка может быть оформлена в трех вариантах:
    • Задаток + выплаты остатка по определенной схеме;
    • Аналогичный первому механизм + дополнительные проценты ежемесячно;
    • Выплаты в несколько этапов по договору.
  3. Документально необходимо зафиксировать периоды, суммы выплат.

  4. Покупка по переуступке прав: обращайте внимание на пункты договора (сумма доплаты, обязательства, последствия невыполнения договора).
  5. По генеральной доверенности. Главное – доверенность должна быть оформлена на человека, который пользуется полным доверием, на профессионального юриста или агентство по недвижимости.
  6. Покупка с материнским капиталом (требуется разрешение органов опеки).
  7. 6По договору дарения: не стоит соглашаться на данный договор, если его предлагают покупатели, поскольку это наиболее простой вариант мошеннической схемы.

Внимательное составление документов и услуги профессионального специалиста помогут избежать опасностей и рисков.

Источник: http://www.GilInspection.ru/article/prodazha/vozmozhnye-riski-pri-prodazhe-kvartiry/

Не могу продать квартиру: работающие рекомендации!

Не могу продать квартиру: работающие рекомендации!

Привет, читатели Habrealty.ru!

Не могу продать квартиру! — так на днях написал мне один из читателей и попросил прояснить, что делать в этом случае и какие могут быть ошибки в продаже.

Давайте немного вспомним, что рынок недвижимости хоть и инертен, но все же подвержен реакции на ситуацию не только в экономическом, но и политическом и демографическом секторе.

И, как следствие, с конца 2014 года резко увеличились в количественном отношении предложения по покупке квартир. Причин много, в каждом регионе свои, плюс еще и личные обстоятельства.

Этот период быстро пошел на спад в начале 2015 года и теперь мы наблюдаем переизбыток предложений от продавцов квартир. Покупать некому.

Кто хотел сберечь деньги в недвижимости уже это сделали. Остались, в основном, те, кто проводит альтернативные сделки. Остальные покупатели отложили ипотеку до момента снижения процентов и стабилизации ситуации в экономическом секторе.

Недавно, смотрел статистику Росреестра, который показал, что в 2015 году доля сделок значительно меньше, чем в 2008-09 годах. Т.е. Вы смекаете, что к чему?! Квартиры не продаются, «зависают», в ожидании покупателя!

Не могу продать квартиру: находим выгод из проблемы

Успешная продажа квартиры теперь сопряжена с логичными и пошаговыми действиями продавца, которому необходимо приложить усилия, чтобы продать квартиру.

Квартиру можно продать, если придерживаться правил:

В продаже квартиры важен результат

Да, не сам процесс бесконечных показов, переговоров и попыток найти своего покупателя, а именно продажа квартиры, как конечная цель. Остальные цели уже подстраиваются под нее. Что я имею ввиду?

Т.е вы продаете квартиру, потому что хотите переехать ,разменяться на другую квартиру, решить иные проблемы, просто получить наличные и ориентируетесь при этом на четкую сумму. Вот в этом-то и проблема!

Четкая сумма может быть только по вашей зарплатной расчетке, но не на рынке недвижимости! Вы должны ориентироваться на спрос и кошелек покупателей и уметь торговаться. А не продавать годами по одной и той же цене.

Адекватная стоимость квартиры

В прошлых статьях я уже писал про примерный метод определения стоимости квартиры. Да, мы ориентируемся на соседние и аналогичные объекты, но не забываем и о других нюансах.

Например, стоимость квадратного метра не только в вашем районе, а в соседних тоже (белее престижных и менее престижных).

Не определив рыночную стоимость квартиры правильно вы обрекаете себя на более длительный срок продажи. И опять будете задаваться вопросом: — Не могу продать квартиру! Почему?

Второй нюанс — ориентируйтесь на стоимость квадратного метра в новостройках. Первичный рынок тоже диктует цены на вторичку. Да и если вы встанете на место покупателя, поймете, насколько очевиден этот вывод.

Качественная реклама квартиры

В настоящее время нельзя экономить на рекламе. Это не значит, что есть необходимость пускаться во все тяжкие и спускать деньги на рекламу во всех подряд газетах и сайтах.

Нет, только на крупных и только платные, с выделением объявления, с автоматическим подъемом позиции, с VIP положением в каталоге.

При этом не забывайте, что должны быть хорошие фотографии квартиры — об этом мы уже говорили с вами в одной из статей.

Плюс к фото развернутое описание с перечислением всевозможных выгод для потенциального покупателя. Об этом тоже есть подробная статья.

Все звонки обрабатывайте на предмет заинтересованности, идентифицируйте звонящего (риэлтор/покупатель), выводите эффективность рекламы и используйте только те каналы, которые показали наибольшую эффективность.

Готовность документов к продаже квартиры

Пакет документов для сделки должны для вас стать первоначальной задачей, после того, как вы решите продать квартиру.

Готовя документы к сделке, вы должны учесть любого покупателя: с ипотекой, с наличкой, с военной ипотекой, с детьми, маткапиталом и т. д. А для этого надо иметь представление, какие документы могут понадобится и своевременно позаботится о их получении.

В результате небольших временных и финансовых затрат, вы получаете огромный бонус — возможность выйти на сделку с любым покупателем в любой день!

Это очень важно, т. к. всегда есть вероятность, что покупатель передумает, а в этом случае, вы меньше зависите от этой вероятности.

Готовность квартиры к показам

О подготовке квартиры к продаже я уже упоминал. О том, почему важно и что необходимо сделать для этого, прочтете в соответствующей статье.

Здесь лишь напомню, что время показов квартиры подстраивайте под покупателя. Сейчас он вам важен и поэтому придется показать квартиру в удобное для него время. Риэлторам же можете предлагать вечерние просмотры.

Готовность к торгу

Об этом мало, кто из продавцов любит говорить, потому что торг чаще всего «режет по живому» — по покупке другой квартиры на эти деньги, по запланированной покупке машины, отпуску, лечению или оплате учебы..

Напомню, что ваша цель — продать квартиру, а не попродавать. Поэтому находите варианты для торга. Но сначала о причине.

Одна из причин снизить стоимость квартиры — отсутствие заинтересованных покупателей (а не риэлторов) при хорошо организованной рекламе (акцентирую — грамотной рекламе).

На чем можно дать торг:

  • уберите наценку на мебель и бытовую технику, которую выставите в продажу отдельно
  • еще раз просмотрите предложения по квартирам из которых подыскиваете размен, возможно они тоже снизили стоимость

Подстройка под ситуацию покупателя

Сегодняшняя ситуация на рынке недвижимости звучит, как «не до жиру». Т.е. Вам предстоит подстроится под любого пришедшего к вам покупателя с любыми деньгами.

Это может быть и ипотека и маткапитал и сертификат и военная ипотека. У каждого источника денег свои нюансы и вам необходимо их знать, чтобы не попасть впросак по срокам продажи и возможным рискам.

Но так или иначе, более длительный период подготовки к сделке, не повод отказываться от продажи!

Работа при показах

Не отпускайте просто так любого покупателя (не риэлтора), который смотрел вашу квартиру. Звоните на другой день после показа и спрашивайте, что понравилось, что смущает, предлагайте варианты решения вопроса, старайтесь договориться.

Может быть у покупателей не хватает денег, может не понравилось, что-то в квартире или хотят торга, но стесняются..

Выясняйте, потому что чем больше будете знать .как воспринимают вашу квартиру посторонние люди, тем больше сможете исправить ошибок при следующих показах.

По перечисленным выше рекомендациям квартиру можно продать не только во время кризиса, но и при стабильной ситуации на рынке недвижимости.

Ситуация — не могу продать квартиру у вас не возникнет, если вы начнете действовать, а не только примите к сведению и забудете на следующий день. Великие дела не делаются лежа на диване!

Источник: https://www.HabRealty.ru/prodavtsu/mogu-prodat-kvartiru.html

Быстрая и выгодная продажа квартиры: советы риэтора и заговоры

Продажа квартиры – ответственная и масштабная задача, которая не терпит спешки. Однако нередко возникают ситуации, когда продать жилье нужно в сжатые сроки.

Как действовать в таких случаях? Чтобы разобраться, как быстро продать квартиру и не прогадать с ценой, необходимо узнать о тонкостях подготовки собственности к совершению сделки, прислушаться к советам профессионалов по поводу определения стоимости и способов привлечения покупателей.

Как подготовить квартиру к продаже

Срочная продажа квартиры требует заблаговременного решения всех вопросов. Продавцу важно заранее подготовить документы и разобраться с юридическими тонкостями.

Нельзя откладывать в ящик вопрос изучения жилищного рынка.

Не зная о текущих ценах на недвижимость и актуальных особенностях спроса, невозможно определиться с оптимальной ценой.

Первое, что нужно для продажи квартиры – готовый для совершения сделки пакет документов.

Его состав разный в зависимости от количества и категории собственников жилья, поэтому в каждой конкретной ситуации полный список документов уточните у юриста или нотариуса.

Основные справки и свидетельства, требуемые при купле-продаже квартиры, представлены следующим перечнем:

  • правоустанавливающая документация – свидетельство о собственности и устанавливающий права на нее документ (договор купли-продажи, свидетельство о праве наследования или другой документ-основание);
  • выписка из домовой книги;
  • документы из БТИ – кадастровый паспорт и поэтажный план квартиры;
  • справка по форме 9, содержащая данные о прописанных в помещении жильцах;
  • выписка из ЕГРП – Единого государственного реестра прав.

Последний документ служит свидетельством того, что квартира не обременена кредитными обязательствами или не находится под арестом по решению суда.

Выписка из ЕГРП действительна только на дату выдачи, поэтому запрашивает ее покупатель или сопровождающий сделку риелтор.

Однако продавец может и самостоятельно получить выписку, чтобы предъявить ее покупателю.

Если есть такая возможность, до показа жилплощади зарегистрированным в ней жильцам желательно выписаться, а уже после этого оформлять справку по форме 9.

Помещение, в котором никто не прописан и которое принадлежит только одному собственнику, выглядит более привлекательным в глазах покупателей за счет отсутствия проблем и задержек с оформлением сделки.

В дополнение к этому потребуется нотариальное согласие второго супруга или брачный договор. Когда продает квартиру не собственник, требуется оформление нотариально заверенной доверенности.

Если в квартире зарегистрирован несовершеннолетний, понадобится разрешение на сделку из органов опеки и попечительства (опекунского совета).

Нелишним будет заранее оформить справки об отсутствии неуплат по коммунальным услугам и налогам.

Какую цену установить

Рассматривая варианты, как быстрее продать квартиру, многие собственники сталкиваются с проблемой определения цены.

С одной стороны, продавец понимает, что слишком высокая стоимость способна затянуть продажу, а с другой – не хочет потерять в деньгах, уступив квартиру по чрезмерно заниженной цене.

Чтобы установить оптимальную сделки, эксперты предлагают воспользоваться простым поэтапным планом:

  1. Соберите все характеристики квартиры: вторичное жилье или новостройка, однокомнатная, двух- или трехкомнатная, элитный или недорогой спальный район, данные о ремонте.
  2. Изучите спрос и предложение на похожее жилье – это поможет узнать рыночную стоимость, от которой отталкиваются при установлении желаемой цены.
  3. Проанализируйте все плюсы и минусы жилья и учтите их при определении стоимости. Адекватная оценка позволит избежать завышения цены, из-за которого квартира может долго не продаваться.
  4. Получите советы у специалистов – в агентствах недвижимости первая консультация проводится бесплатно. Продавец может принести с собой фото жилья, глядя на которые риелторы способны дать важные рекомендации по поводу цены.

Продажа квартир без посредников имеет ряд преимуществ, но подходит не всем, поскольку требует больших затрат личного времени и сил.

Профессионалы помогут определиться со всеми вопросами: когда лучше продавать квартиру, чтобы быстро найти покупателя по желаемой цене, какие документы собрать, как увеличить стоимость жилья путем предпродажной подготовки.

При выборе агентства оцените профессионализм риелтора, с которым планируется потенциальное сотрудничество.

Если агент не интересуется квартирой и конкретными обстоятельствами продажи, а сразу предлагает встретиться для заключения договора на услуги, от него вряд ли стоит ожидать помощи в быстром проведении сделки.

Грамотный специалист обязательно выяснит подробности о ситуации продавца еще при телефонном разговоре, а затем назначит встречу для осмотра объекта, согласования стартовой цены и обсуждения условий работы.

Как самостоятельно продать квартиру без посредников

Если у вас есть время на поиск покупателей, подумайте о том, как самому быстро продать квартиру. Проведение сделки без помощи риелторов и оплаты агентского вознаграждения позволяет сформировать менее дорогое для покупателей предложение.

Главной проблемой при самостоятельной продаже квартиры – это поиск покупателей. Не стоит думать, что одно или два объявления на сайте недвижимости обеспечат достаточный приток желающих.

Чтобы найти больше потенциальных покупателей, рекомендуется использовать сразу несколько способов:

  1. Разместить объявления о продаже бесплатно через интернет – для этого выберите несколько специализированных сайтов и регулярно выкладывать на них свое предложение.
  2. Расклеить объявления в местах, где люди гарантированно будут их видеть – на досках объявлений около подъездов, удачно расположенных столбах, рекламных тумбах на автобусных остановках.
  3. Разместить объявления в газеты по продаже недвижимости.
  4. Поискать в интернете и печатных изданиях подходящие объявления о покупке жилья без посредников.
  5. Разместить предложение о продаже квартиры в тематических группах на сайтах социальных сетей, на городских порталах или местных форумах.

Советы профессиональных риэлторов

Эксперты по сделкам с недвижимым имуществом рекомендуют собственникам учитывать характеристики жилья.

Если при рекламе утаить реальное состояние и особенности жилья, расписав одни достоинства, то потенциальные покупатели будут приходить на осмотр с завышенными ожиданиями.

В таких случаях предлагаемый объект воспринимается крайне негативно, поэтому большинство покупателей уходят разочарованными. По этой же причине важно сопровождать объявления фотографиями помещений.

Ценный совет от риелторов касается предпродажной подготовки жилья. В Москве и Санкт-Петербурге прослеживается тенденция заезжать в купленную квартиру сразу.

Позаботьтесь, чтобы жилье выглядело подходящим для этого. Все помещения нужно убрать и проветрить, в них не должно быть старой мебели или хлама.

Если жилплощадь давно не ремонтировалась, стоит провести косметические улучшения. Это обязательно поможет ускорить продажу.

: заговор на продажу квартиры

При продаже жилья подойдут любые средства. В ход идут старинные ритуалы, заклинания, народные приметы и даже фэн-шуй. Ничто не мешает продавцу воспользоваться некоторыми нестандартными методами привлечения удачи.

Не стоит думать, что такие способы бесполезны: специальные обряды как минимум обеспечивают настрой на успешное решение вопроса, а позитивное отношение как нельзя лучше помогает справиться со всеми возникающими в процессе продажи задачами.

Источник: http://sovets.net/4416-kak-bystro-prodat-kvartiru.html

По закону
Добавить комментарий